Nous avons probablement tous déjà vu une page de vente interminable. Elle peut très bien convertir… tant qu’elle offre la bonne information.
Nous sommes nombreux à adopter l’approche du « Less is more » en mettant l’accent sur une page aussi courte que possible plutôt que de créer une pile massive de contenu parce que nous pensons que ce est ce qui est nécessaire.
De manière générale, utilisez autant de paragraphes que vous avez besoin pour obtenir des conversions, rien de plus, rien de moins.
Assurez-vous que tout ce qui doit être dit est dit et évitez toutes les choses redondantes. Vérifiez si certaines choses pourraient être plus claires mais n’écrivez pas pour le plaisir d’écrire. Ecrivez dans l’optique de fournir autant d’informations que nécessaire pour réaliser la conversion.
Les internautes vont s’opposer à la lecture de votre page s’ils ne sont pas la bonne cible ou si elle est ennuyeuse. La longueur d’une page est rarement la raison. Lorsque qu’un film commence à vous ennuyer, vous allez naturellement le trouver « trop long ». Il est est de même pour de nombreuses choses dans la vie, y compris les pages de vente. Certaines choses sont trop longues car nous perdons l’intérêt que nous avions au départ.
Avant d’entrer dans le débat de la longueur de votre page, ne négligez pas le facteur le plus important quand on parle de rédactionnel : la qualité. Une longue page de mauvaise qualité ne donnera pas de meilleurs résultats qu’une courte page bien rédigée. L’inverse est bien sûr également vraie. Une fois de plus, assurez vous de tester ce qui fonctionne le mieux pour vous.
