Les rédacteurs publicitaires, les agences de marketing et les clients ont montré à plusieurs reprises que les longues pages de vente convertissaient généralement mieux que les courte.
Alors pourquoi est-ce que je vous suggère d’être bref ?
Eh bien, cette idée ne concerne pas tant la longueur totale de votre copie que sa concision.
Si vous pouvez faire valoir un point en huit mots, n’en utilisez pas 15. Et si vous pouvez faire valoir votre point en trois mots, pourquoi en utiliser huit ?
Winston Churchill a écrit ce télégramme le 10 août 1942 au général Alexander, commandant en chef au Moyen-Orient:
Votre devoir principal sera de prendre ou de détruire à la première occasion l’armée germano-italienne commandée par le maréchal Rommel ainsi que tous ses approvisionnements et établissements en Égypte et en Libye.
En seulement 32 mots, il a organisé une campagne entière, de la cible aux objectifs et au calendrier.
Lorsque vous vous asseyez pour écrire votre prochaine page de vente, souvenez-vous-en.
Vous pouvez être passionné par le produit que vous vendez, soit parce que vous l’avez inventé, le vendez, vous le fabriquez ou vous le fournissez personnellement.
Mais votre lecteur ne l’est probablement pas autant que vous.
Assurez-vous de rester concis où chaque mot compte.
Ne dites pas « Nous sommes situés dans la ville de Mulhouse. » dites: « Nous sommes à Mulhouse. »
Si vous finissez par amputer votre texte de 30%, très bien. Vous avez maintenant tout cet espace libre pour écrire plus d’avantages. Ou, vous pouvez décider que vous avez dit tout ce dont vous aviez besoin pour conclure la vente, et votre lecteur doit faire moins de travail avant de prendre sa décision d’achat.
Ne vous inquiétez pas d’être concis lorsque vous rédigez votre première ébauche. Au lieu de cela, concentrez-vous à raconter au lecteur une histoire convaincante sur votre produit et pourquoi il devrait l’acheter.
Surveillez les adjectifs vides, les clichés, la répétition, la redondance et vous serez sur la bonne voix.
