Dans la plupart des cas, nous sommes obsédés par l’augmentation du nombre d’abonnés de notre liste. Nous voulons le faire grandir, grandir et grandir encore. Acquérir de nouveaux abonnés est au centre de nos préoccupations, à tel point que nous oublions la stratégie de fidélité.
Mais en réalité, ce sont les utilisateurs qui ouvrent réellement nos e-mails et exécutent les actions que nous voulons qui nous intéressent vraiment .
Dans cet article nous allons voir quelques astuces que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement pour augmenter les résultats de votre marketing par e-mail.
Avant toute chose, vous devez garder à l’esprit que tous vos abonnés ne sont pas identiques
Définissez les intérêts de vos abonnés.
Pensez-y.
Quels courriels aimez-vous ouvrir ?
Ce sont les emails qui sont liés à vos intérêts, vos problèmes, vos besoins.
Vous devez faire la même chose pour vos abonnés. Vous devez segmenter l’ensemble de votre audience en fonction de ses besoins, de ses problèmes et de ses intérêts. De telle manière que lorsque vous envoyez une campagne, elle ne va pas à 100% de vos abonnés.
Il y aura des campagnes que vous n’enverrez qu’à 27 personnes. Et c’est parfait.
Plus vous segmentez, meilleurs sont les résultats que vous obtiendrez.
Utilisez des balises, des listes ou tout ce que vous avez dans votre outil de marketing par e-mail pour pouvoir segmenter votre public autant que possible.
Faites un test et comparez les résultats.
Attirer l’attention de quelqu’un avec un simple objet d’e-mail n’est pas facile. Peu d’espace, peu de texte et peu de temps. Vous devez créer une connexion solide en quelques secondes. Voici deux points importants pour y parvenir :
- L’email marketing nous donne le pouvoir d’utiliser un mot magique: le prénom de vos abonnés. Ne sous-estimez pas cela.
- Utilisez des techniques d’écriture persuasives pour guider votre lecteur.
Plusieurs études scientifiques montrent que le cerveau d’une personne est activé en entendant ou en lisant son nom et ne se produit pas en entendant ou en lisant les noms d’autres personnes.
Soyez prudent, n’abusez pas du nom et utilisez-le à bon escient. L’art est dans la combinaison, dans le fait de savoir quand et comment.
Questions, rêves et douleurs
Lorsque les gens s’identifient les uns aux autres, un intérêt est créé immédiatement.
Cela vous est-il déjà arrivé ?
Vous êtes sur le canapé à la maison, en train de regarder un film. Vous ne trouvez pas cela particulièrement drôle tant que le personnage principal ne reproduit pas une situation que vous avez vous-même vécue. Et tout d’un coup, vous rigolez.
C’est ce que nous recherchons dans les textes marketing: amener les gens à s’identifier à nous. Vous avez besoin que vos abonnés ressentent cette connexion. Que nous sommes comme eux et avec le marketing par e-mail, vous pouvez y parvenir.
Suivez ces étapes, à la fois dans l’objet du courriel et dans les appels à l’action ou les boutons de contenu.
Posez des questions simples et faciles à répondre
Oui ou non. Si possible, essayez de formuler la question de manière positive, et que la réponse soit aussi comme ça. C’est-à-dire:
Souhaitez-vous ne pas stresser davantage ?
Gagnez-vous assez d’argent avec votre travail ?
Souhaitez-vous profiter de plus de temps libre ?
Méritez-vous de gagner plus d’argent pour votre travail ?
Visez les avantages
Oubliez de parler de fonctionnalités ou de créer des idées vides dans l’esprit de votre lecteur. Découvrez quels sont les rêves de votre client idéal et parlez de cela.
Si vous offrez un service de coach personnel, ne vous concentrez pas sur la formation en tant que telle. Parlez d’obtenir le corps que vous voulez, de rester actif, de vivre une vie à la limite et d’atteindre des objectifs que vous pensiez impossibles.
La photographie professionnelle est-elle votre passion ? Racontez à votre client les souvenirs incroyables qu’il va créer. Votre client ne se soucie pas de la perfection technique de votre photographie.
Capturez l’intérêt de vos abonnés dès les premiers e-mails. Faites leur créer l’habitude d’ouvrir vos e-mails et à partir de là, continuez à travailler pour maintenir cette habitude. Les premiers efforts porteront leurs fruits.
