Difficile d’être rédacteur publicitaire sans étudier la nature humaine… Si vous vous contentez de produire des lignes comme « En tant que client privilégié, je suis ravi de vous dire que nous avons totalement repensé notre site Internet. »
Mais en supposant que cela ne s’applique pas à vous, cela signifie que vous êtes curieux de savoir ce qui motive les gens.
Vous avez donc dû découvrir que les gens sont fondamentalement égoïstes.
Cela signifie simplement qu’ils veulent savoir pourquoi ils devraient faire tout ce que vous leur demandez.
Il est donc essentiel de se rappeler du fondamental « Qu’est-ce que cela m’apporte ?« .
Beaucoup de rédacteurs commencent par essayer de motiver les gens, peut-être en expliquant un problème ou en créant de l’anxiété face à une mauvaise situation.
Mais vous ne pouvez pas inciter les gens à se sentir motivés. Tout ce que vous pouvez faire est d’identifier ce qui les motive déjà et de résoudre ce problème.
Lorsque vous écrivez un titre, pourquoi ne pas supposer qu’il existe un public prêt à l’emploi pour votre argumentaire et que tout ce que vous avez à faire est de les appeler en utilisant leur motivation ?
Leur intérêt personnel, en d’autres termes.
Trouvez un moyen de vous concentrer sur la bonne motivation dans votre titre et vous avez réalisé votre objectif – vous avez empêché votre lecteur d’ignorer votre message.
Si vous tentiez d’empêcher votre lecteur de monter à bord d’un train, que criez-vous ? C’est le premier brouillon de votre titre.
Pensez à toutes les façons dont votre lecteur bénéficierait de ce que vous vendez. Ensuite, classez-les par ordre de puissance et choisissez celui que vous avez placé en haut de votre liste pour votre titre.
