Ne facturez pas à l’heure

«Ne facturez pas à l’heure. Facturez les années. “ 

Pablo Picasso

Il y a une vieille histoire dans laquelle Pablo Picasso dessinait dans le parc quand une femme s’est approchée de lui.

«C’est vous – Picasso, le célèbre artiste ! Oh, vous devez faire mon portrait ! J’insiste.”

Picasso accepta de la dessiner. 

Après l’avoir étudiée pendant un moment, il a utilisé un seul coup de crayon pour créer son portrait. Il a remis aux femmes son œuvre d’art.

“C’est parfait!”. “Vous avez réussi à capturer mon essence d’un seul coup de crayon, en un instant. Je vous remercie ! Combien je vous dois ?”

“Cinq mille francs” , a répondu l’artiste.

“Combien ?”. «Comment pourriez-vous vouloir autant d’argent pour ce dessin ? Il ne vous a fallu qu’une seconde pour le dessiner ! »

Ce à quoi Picasso a répondu:  «Madame, cela ne m’a pas pris un seconde, cela m’a pris toute ma vie.»

Cette histoire connait quelques variantes mais illustre très bien un défi commun à de nombreux consultants. Nous ne réalisons pas l’importance de notre histoire.

Quelle est votre histoire ?

Il est très facile pour les clients de banaliser les services d’un consultant ou d’une agence. Pour cette dame, le portrait a n’a demandé que quelques minutes et utilisé des ressources peu coûteuses.

Il en va de même pour tous les artistes, un tirage ou une impression est relativement bon marché, mais les compétences utilisées pour capturer « l’instant » sont négligées.

Par conséquent, aussi important qu’il soit de perfectionner vos compétences dans votre métier, dépeindre cette valeur est tout aussi important. Il y a tellement de forces qui dictent la valeur, qui change tout le temps.

Prenez le temps d’évaluer votre histoire et de vous présenter le mieux possible.