Disponible dans dans la page « conversion » sous l’onglet « Outils et Analyses », la section Entonnoirs de conversion pour les recherches reste une des fonctionnalités les moins utilisées d’après ce que j’ai pu constater durant dans différents projets de consulting que j’ai pu mener ces dernières années.
Pour ceux qui n’ont pas encore exploré cet outil, voici les différents rapports que vous pourrez découvrir :
- Vue d’ensemble
- Meilleures conversions
- Impressions et clics indirects
- Conversions indirectes
- Analyse du premier clic
- Analyse du dernier clic
- Chemins les plus fréquents
- Laps de temps avant la conversion
- Longueur du chemin
Les analystes et autres experts PPC les plus expérimentés pourront voir que bon nombre de ces informations sont également disponible dans leur interface Google Analytics mais pouvoir accéder à ce type d’information directement dans l’interface Adwords présente – en tout cas pour moi – un gain de temps non négligeable.
En quoi ces données sont importantes ?
La première illustration de cette article représente le ‘Laps de temps avant la conversion’. Ces données nous permettent de connaître le temps nécessaire à l’internaute pour effectuer une conversion.
L’ image ci-dessous nous montre que pour ce client, près de 20% des conversions sont générées sur le second clic. Le fait que les conversions se soient produites après plusieurs clics nous indique que nous pourrions éventuellement améliorer notre liste de mots clés et mettre en place de nouvelles annonces plus précises.
Pour analyser les impressions, vous avez également la possibilité d’utiliser le rapport « Longueur du chemin » présente ci dessus. Vous pouvez, par exemple, savoir si la plupart des conversions se produisent après plusieurs recherches effectuées par le client, ou au premier affichage de votre annonce.
Comment profiter pleinement des ces informations ?
La première chose à faire est de creuser et voir s’il ya des mots-clés ( Chemins les plus fréquents puis chemin de mots clés) qui conduisent à des conversions pour développer une nouvelle liste en rapport aux expressions trouvées. Identifier les mots clés utilisés comme « passerelle » vers votre site est très important et vous permettra d’acquérir plus de visites ciblées.
En fonction de votre secteur d’activité, les autres rapports vont vous fournir des informations précieuses que vous pourrez/devez utiliser pour optimiser votre campagne en ajoutant ou affinant les clés ciblés et en validant les hypothèse que vous avez formulées au début de votre campagne.
Essayez-le et revenez nous dire ce que vous en avez pensé.
