Les petits détails donneront vie à vos histoires. Ils vont vous permettent de « montrer » plutôt que « dire ». Pour illustrer cette technique, empruntons les mots du célèbre David Ogilvy.
Tout en écrivant une annonce pour la nouvelle voiture de Rolls-Royce, David Ogilvy a passé trois semaines à ne rien faire d’autre que de se renseigner sur cette voiture. Ce processus de recherche, bien qu’extrêmement chronophage, lui a permis de trouver le détail magique dont il avait besoin pour créer une accroche inoubliable.
A 100km/h, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce vient de l’Horloge électrique
L’annonce fut relayée dans deux journaux et deux magazines pour un coût de $ 25 000 (environ 22 000 €). L’année suivante, Ford a élaboré une campagne de plusieurs millions de dollar sur le postulat que leur voiture était encore plus silencieuse qu’une Rolls.
Il en est de même avec la narration et le développement de votre page de vente. Les détails font une réelle différence entre une page qui ‘vend’ et une page qui ne convertira pas. Ne les sous-estimez pas.
