L’optimisation du taux de conversion (ou CRO comme on l’appelle aussi) est l’art d’obtenir plus de conversions et plus de prospects sans augmenter le trafic. Et aujourd’hui, nous allons jeter un coup d’œil aux meilleurs outils CRO que vous devriez utiliser pour augmenter vos conversions.
GettingResults
GettingResults vous permet de voir comment les visiteurs interagissent avec les pages de votre site Web ou de votre boutique en ligne. Il est facile à utiliser, abordable comparé aux autres outils du marché et vous permet de créer des cartes thermiques ainsi que des Session Replays afin que vous puissiez rapidement repérer les points de friction dans les mises en page de votre site. C’est un outil indispensable pour tout travail CRO …
Être capable de voir ce que les gens font sur votre site est peut-être la chose la plus importante en matière de CRO. Vous devriez être en mesure d’observer leur comportement pour mieux comprendre comment ils interagissent avec votre contenu.
Un CTA ou un bouton ACHETER MAINTENANT mal placé peut vous coûter plusieurs centaines d’euros. Surtout si tout ce qui est nécessaire est un léger ajustement de son emplacement. Avec GettingResults, vous pouvez TOUTES les faire et beaucoup de travail en général grâce aux logiciels HeatMaps et d’enregistrement des sessions des visiteurs.
Une fois installé (la configuration est simple et ne nécessite que l’ajout d’un pixel sur les pages de votre site), tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir et de parcourir les enregistrements et les cartes thermiques pour voir où vont les utilisateurs. De petits ajustements dans l’emplacement des boutons CTA peuvent faire une grande différence au fil du temps.
Il n’est pas rare que les utilisateurs de GettingResults augmentent leurs taux de conversion de 5 à 10% après avoir examiné les résultats obtenus à partir de plusieurs sessions d’enregistrement et de cartes thermiques.
OptinMonster
OptinMonster est le principal outil de collecte d’e-mails, idéal pour créer des fenêtres contextuelles pour votre site Web. OptinMonster, facile à utiliser et contenant des TONNES de règles d’affichage, a aidé de nombreux sites à augmenter les taux de conversion jusqu’à 600%!
OptinMonster est mon outil de collecte de courriels préféré.
Pourquoi ?
C’est simple: ça marche. Et cela marche très bien. Vous avez un concepteur de modèles solide, des tonnes de modèles prêts à l’emploi avec lesquels travailler, s’intègre à toutes les principales plates-formes de messagerie et fonctionne sur ordinateur de bureau et mobile.
J’en ai essayé d’autres au fil des ans, mais aucun d’entre eux ne donne les mêmes résultats qu’OptinMonster. Et ce ne sont pas que des pop-ups; OptinMonster crée également des bandeau de style Hello Bar, des publicités textuelles et même des liens (appelés MonsterLinks).
Récemment mis à jour, OptinMonster peut désormais stocker tous vos prospects, vous n’avez donc même pas besoin d’un package de marketing par e-mail pour commencer à capturer des e-mails. Si vous souhaitez capturer plus d’e-mails, en succession rapide, OptinMonster devrait être en haut de votre liste. En tant qu’outil CRO, il n’a pas de prix à 100%.
Google Optimize
Aucune page Web n’est parfaite. Mais avec Google Optimize, vous pouvez vous en rapprocher le plus possible en exécutant des tests A / B pour les mises en page, le placement des boutons et les CTA. Et le meilleur de tout, c’est totalement gratuit
Google Optimize était longtemps disponible sur invitation uniquement. Mais depuis quelques temps maintenant, il est accessible à tous – et il ne coûte rien! Si ce logiciel était créé par quelqu’un d’autre, vous paieriez des centaines de dollars par mois pour y accéder ! C’est monumental puissant entre de bonnes mains.
Google Optimize est essentiellement un outil de test A / B pour les mises en page sur votre site Web ou votre boutique en ligne. Une fois installé, vous pouvez expérimenter, par exemple, différents modèles et différents boutons CTA colorés, puis, une fois les résultats obtenus, implémenter le gagnant.
Vous avez besoin de Google Analytics pour l’exécuter. Mais je suppose que si vous lisez l’article sur le CRO, il est déjà installé. Pour que Google Optimize fonctionne sur votre site, tout ce que vous avez à faire est d’installer un petit bout de code. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à expérimenter …
Kinsta
L’hébergement Web Kinsta WordPress est incroyablement rapide. Si vous voulez que votre site Web ou votre boutique en ligne se charge en moins d’une seconde, vous avez besoin de Kinsta – aucun autre hébergement ne fera l’affaire.
Vous pouvez faire tous les CRO du monde, mais si la vitesse de votre site est à la traine, rien de tout cela ne veut dire quoi que ce soit. Votre site devrait se charger en moins de deux secondes. Plus que cela, et vous perdrez du trafic, des prospects, des conversions et des revenus vitaux. Par conséquent, l’ optimisation des performances de votre site est votre priorité n ° 1.
Kinsta est propulsé par Google Cloud et est l’un des hébergements WordPress les plus rapides et les plus avancés que je connaisse.
Unbounce
Unbounce est un excellent endroit pour travailler et faire preuve de créativité. Les détails, la simplicité et les options de personnalisation mettent votre imagination sur le lieu de travail. Les plans commencent à 79 $ par mois et pour ce que vous obtenez, c’est un rapport qualité-prix incroyable
Quel que soit le type d’entreprise ou de site Web que vous dirigez, une chose est claire: les pages de destination sont essentielles. Et peu importe que vous parliez de collecte générale d’e-mails ou de sensibilisation – les pages de destination sont un outil CRO indispensable.
Ainsi, que vous souhaitiez atteindre plus de prospects par e-mail ou vendre un produit à votre public, votre stratégie est beaucoup mieux promue en utilisant les pages de destination … Sinon, vous laissez simplement les positions de prospects, les commissions, les conversions et les revenus sur la table.
Et Unbounce est l’un des meilleurs du secteur.
Pour la rapidité, la facilité d’utilisation et une attention particulière aux pages de destination. Unbounce fournit l’une des solutions les plus simples et les plus efficaces pour les spécialistes du marketing de toutes tailles, que vous soyez un blogueur dans votre chambre ou un professionnel du web en costume.
Unbounce propose des tonnes de pages de destination, de fenêtres contextuelles de qualité professionnelle.
Avec l’outil glisser-déposer d’Unbounce, vous pouvez facilement créer, tester et optimiser des pages de destination, des popups et des autocollants personnalisés pour toutes vos campagnes et offres – et mieux encore, aucun codage n’est requis. Tout se fait par glisser-déposer d’éléments. C’est en fait si facile à utiliser qu’un débutant peut créer une page de destination professionnelle en une vingtaine de minutes.
Unbounce vous permet même de personnaliser votre campagne pour mobile, elle est donc parfaitement optimisée pour toutes les tailles d’écran lorsque vous passez en direct.
Le logiciel, plus de 60 intégrations et les nombreux outils proposés ici sont fantastiques. Mais mon truc préféré? Unbounce a réduit les ressources JavaScript, optimisé la livraison CSS, optimise la mise en cache du navigateur et hiérarchise le contenu visible pour s’assurer que les pages de destination, les fenêtres contextuelles n’affectent pas la vitesse de votre site.
Personne ne le fait. Pas Instapage, mon autre favori, ni OptinMonster. Et si vous êtes en CRO, vous saurez qu’un site à chargement rapide convertit mieux qu’un autre.
Si vous recherchez l’un des meilleurs outils de marketing et de capture de prospects tout-en-un de la planète, Unbounce est le choix parfait pour vous. 79 $ par mois sont moins chers que l’externalisation ou l’embauche d’un designer.
Qu’est-ce que l’optimisation du taux de conversion?
Dans sa forme la plus simple, CRO vise à obtenir plus des visiteurs de votre site Web – plus de conversions (et cela peut être des prospects, des ventes et / ou des clics sur le CTA). En gros, atteindre plus de vos objectifs sans avoir à augmenter la quantité de trafic passant par votre site.
Le CRO n’est PAS du SEO, ce n’est même pas dans la même veine. Le référencement consiste à obtenir des résultats sur les moteurs de recherche, CRO se concentre sur l’obtention de résultats sur votre site Web et / ou votre boutique en ligne. Bien sûr, vous avez besoin du référencement pour attirer les gens sur votre site, mais le référencement et le CRO sont deux bêtes complètement différentes.
Si votre page de destination reçoit 2 000 visiteurs par mois et génère 60 prospects par mois, alors votre page de destination a un taux de conversion de 3%. (Pourquoi? Parce que votre taux de conversion est le nombre de prospects générés divisé par le nombre d’interactions. Donc 60 prospects / 2000 visites = 0,03 ou 3%) Si cette même page de destination est optimisée au fil du temps avec la recherche des utilisateurs et le CRO et génère 140 prospects, votre taux de conversion sera alors de 7%.
C’est pourquoi de grandes entreprises comme Vodafone et Google investissent des millions dans les CRO. Ils font cela parce qu’ils savent que cela donnera des résultats sans précédent.
Si vous avez déjà un nombre décent de visiteurs qui arrivent et transitent par votre site, pourquoi ne pas essayer d’en convertir davantage ? Après tout, acquérir de nouveaux clients coûte plus cher que de conserver les clients existants.
Avec une bonne stratégie CRO, vous pouvez doubler, voire tripler votre taux de conversion. Et peu importe que vous soyez le responsable marketing d’une grande agence de communication ou un étudiant qui vend des pièces de vélo sur Shopify – le CRO est important car il vous permet de générer des prospects / ventes / revenus supplémentaires à partir du trafic que vous avez déjà.
Comment optimiser votre taux de conversion?
Ce n’est pas facile, mais il existe une multitude de contenus disponibles qui peuvent vous apprendre les bases ainsi que certaines techniques CRO avancées.
Comme tout le monde, vous devez être motivé et curieux pour poursuivre ce type de chose – ce doit être quelque chose qui vous passionne.
