Vous vous sentez coincé dans votre aventure entrepreneuriale ? Vous travaillez de plus en plus mais gagnez autant ou moins qu’il y a un an ?
Avez-vous du mal à trouver de bons clients qui apprécient vraiment votre travail et vous paient ce que vous méritez ?
Si vous êtes épuisé d’être l’esclave de vos clients ou que vous envisagez de tout quitter et de commencer à rédiger des CV pour travailler pour le compte de quelqu’un d’autre, vous devriez continuer à lire cet article.
Votre situation ne me surprend pas car j’ai vécu cela il y a plusieurs années en tant qu’indépendant et j’ai décidé d’arrêter et de repartir de zéro pour transformer mon entreprise à partir de zéro.
Ce sont pour moi les 7 étapes essentielles que vous devez suivre pour obtenir des clients et une entreprise rentable en tant que freelance :
Spécialisation
La différenciation et la visibilité du freelance sont liées à son positionnement comme référence dans un domaine précis.
Il vous faudra trouver une spécialisation et une différenciation par rapport au reste des freelances (community managers, marketeurs, designers…) généralistes puis définir votre client idéal.
Je vous invite même à vous spécialiser sur une niche de marché et donc viser un client idéal beaucoup plus précis au lieu d’essayer de tout vendre à tout le monde.
Innover dans votre portefeuille de services
Vous devez innover dans vos services et arrêter de créer des services sur mesure pour chaque client qui vous demande quelque chose de nouveau sans jamais savoir combien vous devez facturer.
Définir votre stratégie de prix
Il est absolument nécessaire de créer une stratégie de tarification avec des tarifs adaptés .
Vous pouvez le faire en créant différents niveaux de prix en fonction des différentes caractéristiques de chaque service et ainsi disposer d’un entonnoir de vente stratégique qui permet de couvrir différents types de besoins au sein de votre créneau.
Soyez visible en ligne
Vous avez besoin d’un site Web où vous pouvez montrer qui vous êtes , ce que vous faites et pour qui, mais aussi le compléter avec un blog qui aide à générer du trafic qualifié vers votre site Web et qui pourra devenir plus tard des clients.
Votre objectif est de développer de plus en plus votre visibilité et votre audience.
Attirez des visites et générez des abonnés qualifiés
Nous devons nous concentrer sur le fait d’attirer plus de visiteurs sur notre site Web et de les convertir en abonnés qualifiés aux e-mails.
La liste de diffusion est la clé pour développer une bonne stratégie de marketing par e-mail qui aide à renforcer la confiance de vos lecteurs et enfin à faire appel à vos services.
Alors pour faire grossir cette liste de contacts mais aussi pour être avec le bon public, le mieux est de créer un « lead magnet » qui n’est rien d’autre qu’un cadeau qui résout un problème bien précis lié à votre spécialité et votre créneau choisi et qui c’est vous l’offrez à vos abonnés en échange de leur email.
Qualifiez les prospects
Il ne suffit pas d’attirer la bonne audience sur votre site et votre liste de diffusion, il faut aussi analyser ou qualifier les personnes ou entreprises intéressées par vos services.
Pour cela, il est absolument indispensable d’avoir un filtre (via des formulaires sur votre site internet et par email) et de ne retenir que les demandes qui correspondent vraiment à ce que vous proposez et d’avoir un profil le plus proche possible du client idéal que vous avez défini dans le premier stade.
Si vous ne le faites pas, vous finirez par travailler à nouveau sur tout ce qui se présente à vous et vous perdrez votre concentration.
Vous devez toujours garder vos objectifs à l’esprit afin de ne pas vous laisser distraire et apprendre à rejeter les propositions qui ne correspondent pas à votre entreprise.
Négocier et clôturer des projets
Et enfin, il faut apprendre à animer une rencontre avec un client potentiel , créer des devis qu’il accepte et négocier comme un pro pour clore des projets.
Et bien sûr, fidélisez vos clients pour qu’ils vous recommandent et font à nouveau appel à vous.
Ce processus doit s’accompagner de 2 étapes transversales :
Développez de nouvelles sources de revenus qui ne dépendent pas uniquement de la vente de votre temps et vous permettent d’avoir des revenus lorsque vous n’êtes pas présent. C’est-à-dire rendre une partie de votre entreprise évolutive en vendant des produits d’information , des ressources, des modèles ou des cours en ligne, entre autres.
Et d’autre part, vous devez valider et assainir vos clients actuels et vérifier qu’ils sont rentables et conformes à vos nouveaux objectifs ou si, au contraire, ils vous prennent tout votre temps pour peu de retour et ne vous permettent pas d’avancer dans la direction que vous désirez.
