Dans l’univers des startups, le marketing de contenu est devenu une méthode populaire pour acquérir de nouveaux clients.
Cependant, beaucoup d’entrepreneurs – et je ne fais pas exception – ont perdu du temps et de l’argent en adoptant des stratégies de contenu inefficaces. Mais ne vous inquiétez pas !
Aujourd’hui, je vais partager avec vous l’une des stratégies de marketing les plus intelligentes que je connaisse, qui déverrouillera très probablement un certain succès dans le marketing de contenu.
Le Problème du « Spraying and Praying »
Lorsque je développais du contenu pour ma dernière startup, je manquais d’une stratégie claire. Je pratiquais la technique du « spraying and praying », créant du contenu sur n’importe quel sujet lié à la preuve social dans le marketing.
Cette approche a conduit à gaspiller des ressources et à obtenir des résultats minimes.
Les 5 Niveaux de Conscience
Inspiré par le livre de Eugene Schwartz, « Breakthrough Advertising », j’ai décomposé toutes les différentes idées de contenu en 5 niveaux de conscience.
Ces niveaux comprennent :
- Inconscient : Personnes qui sont « aveugles » au problème qu’elles ont.
- Conscient du Problème : Personnes qui reconnaissent avoir un problème.
- Conscient de la Solution : Personnes qui savent que des solutions existent.
- Conscient du Produit : Personnes qui connaissent votre produit mais veulent plus d’informations.
- Le Plus Conscient : Experts dans l’espace qui connaissent bien votre produit et vos concurrents.
Superposer les Idées de Contenu aux Niveaux de Conscience
La clé d’une stratégie de contenu réussie est de superposer vos idées de contenu à ces 5 niveaux de conscience. En faisant cela, vous pouvez choisir le bon ou les bons niveaux dans l’entonnoir sur lesquels vous concentrer. Ce concept n’est pas nouveau, d’autres ont discuté des niveaux de conscience dans le marketing de contenu. Cependant, l’appliquer à des idées de contenu pratiques peut être incroyablement utile.
Exemples Pratiques pour Chaque Niveau
Pour illustrer comment cette stratégie fonctionne, imaginons que vous développiez une stratégie de contenu pour votre nouveau CRM appelé « HyperGrowth ». Voici quelques idées de contenu pour chaque niveau de conscience :
- Inconscient : Ciblez des mots-clés super généraux tels que « comment vendre » ou « entrepreneuriat ».
- Conscient du Problème : Créez du contenu sur l’organisation des leads commerciaux ou comment conclure plus d’affaires.
- Conscient de la Solution : Développez du contenu comparant les meilleurs CRM ou listant les alternatives aux systèmes de CRM populaires.
- Conscient du Produit : Rédigez des articles comparatifs entre HyperGrowth et d’autres CRM ou créez du contenu sur l’intégration de HyperGrowth avec d’autres logiciels.
- Le Plus Conscient : Ciblez les experts de l’industrie ou les consultants qui peuvent devenir partenaires avec votre CRM.
Où Commencer : Conscience de la Solution et du Produit
Si vous en êtes aux premiers stades de votre startup et que vous avez une base de clients limitée, il est crucial de vous concentrer sur le contenu qui entraînera des conversions et des ventes.
Commencez par créer du contenu pour les personnes qui recherchent déjà une solution à leur problème. Cela signifie cibler les niveaux de conscience de la solution et du produit. En faisant cela, vous pouvez démontrer pourquoi votre CRM est le meilleur choix pour leurs besoins.
Chaque entrepreneur peut intégrer ce principe dans son quotidien en évaluant régulièrement son audience et en ajustant le contenu en fonction de son niveau de conscience.
Par exemple, si vous remarquez que beaucoup de vos clients potentiels ne sont pas conscients de certains problèmes, vous pouvez créer du contenu éducatif qui les sensibilise. Cela demande une écoute active du marché et une adaptation constante de votre stratégie de contenu.
Quand Éviter le Marketing de Contenu
Bien que le marketing de contenu puisse être une stratégie puissante, il peut ne pas convenir à tous, en particulier à ceux qui n’ont pas encore acquis leurs 10 premiers clients.
Dans les premiers stades, le marketing sortant (comme le cold mailing) et les résultats rapides devraient être votre priorité.
Le marketing de contenu prend du temps pour produire des résultats significatifs, et vous avez besoin de quelque chose qui fonctionnera en quelques semaines, et non en mois. Cependant, gardez à l’esprit que le contenu peut également servir de forme d’éducation pour les clients potentiels envisageant votre produit.
Appliquer ce Principe dans les Premiers Stades
Dans les premiers stades de votre entreprise, concentrez-vous sur des méthodes de marketing directes et immédiates, tout en préparant le terrain pour une stratégie de contenu future. Par exemple, participez à des événements de réseautage et utilisez les médias sociaux pour établir des connexions initiales, tout en planifiant comment votre contenu peut éduquer et attirer ces mêmes contacts à l’avenir.
Conclusion
Le marketing de contenu peut transformer le jeu pour les startups, mais il exige une approche stratégique. En alignant vos idées de contenu avec les 5 niveaux de conscience, vous pouvez cibler efficacement votre audience et générer des résultats significatifs. Rappelez-vous, commencer par la conscience de la solution et du produit est crucial pour les startups en phase initiale, tandis qu’éviter complètement le marketing de contenu peut être nécessaire pour ceux qui sont encore dans la phase d’acquisition des premiers clients.
Intégration Continue dans la Stratégie d’Entreprise
Pour une intégration continue de ce principe, il est essentiel de rester à l’écoute des besoins et des comportements de votre public cible. Menez régulièrement des enquêtes, interagissez avec votre public sur les réseaux sociaux, et utilisez les commentaires des clients pour affiner votre stratégie de contenu. Cela vous aidera à rester pertinent et à ajuster vos messages pour répondre efficacement aux différents niveaux de conscience de votre public.
En adoptant cette approche stratégique, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos efforts de marketing de contenu, en garantissant que chaque pièce de contenu que vous créez a un but précis et s’adresse directement aux besoins et aux niveaux de conscience de votre public cible.
