Vous voulez connaître le plus grand secret pour vendre à peu près n’importe quoi ? C’est ce que nous pourrions appeler la méthode des 3S.
Quel que soit votre secteur d’activité, qu’il s’agisse d’immobilier, de beauté, de services financiers, de développement personnel ou d’articles ménagers, vous pouvez rédiger davantage de messages qui ont un impact.
En tant qu’êtres humains, nous avons toujours tendance à penser en termes très concrets à ce qui est réellement possible pour nous. Nous nous mettons dans ces petites boîtes de possibilités que nous nous sommes fabriquées et nous ne pouvons pas voir à travers les murs. Ceci m’amène à l’erreur numéro un que font tant d’entrepreneurs dans leur marketing et leurs textes de vente. Ils supposent que leur audience croit qu’elle peut obtenir les résultats que vous promettez. Donc ils se concentrent uniquement sur la vente de leur produit.
Mais voilà le problème. Votre produit n’a pas tellement d’importance. Vous pouvez passer un million de fois devant vos clients potentiels avec toutes les caractéristiques étonnantes et les raisons pour lesquelles votre produit est meilleur que celui des autres.
Mais si les avantages se trouvent « ailleurs », alors rien de tout cela ne compte. Ils ont déjà décidé que ce que vous vendez n’est pas pour eux. Et c’est le secret numéro un pour vendre quoi que ce soit. Vos produits sont ce que vos clients achètent, pas pourquoi ils les achètent.
Je vais juste supposer que ce que vous vendez est vraiment incroyable et va aider les gens.
Je crois sincèrement qu’en tant qu’entrepreneurs, notre premier travail est d’aider les autres à faire tomber les murs invisibles que les gens ont construits autour d’eux pour les faire entrer dans cet état où ils imaginent que tout est possible, où ils vont au delà de leurs croyances limitatives et s’ouvrent à un tout nouveau monde de possibilités, non seulement pour qu’ils soient mieux à même de recevoir notre message de vente, mais aussi pour qu’ils soient inspirés à se transcender dans de nombreux domaines de leur vie.
C’est à ce moment-là que votre marketing prend de la valeur en soi. C’est pourquoi il est si important de savoir d’abord qui est votre prospect idéal et quelles sont ses valeurs les plus élevées. Et si vous pouvez faire cela, vous pouvez leur vendre n’importe quoi (par n’importe quoi je ne parle bien sûr pas de tous ces gadgets inutiles mais plutôt de n’importe quel service pertinent qui résout un de leur problème dans n’importe quel domaine de leur vie) .
Pensez-y un instant.
Quelle valeur aidez-vous votre prospect idéal à atteindre ?
Est-ce la liberté, la sécurité, l’amour, le confort, la confiance ?
Cela deviendra la base de l’accroche de votre message de vente. Si vous n’avez pas d’accroche convaincante, vous n’avez rien. Et bien sûr, il y a beaucoup d’autres choses à faire pour rédiger un texte convaincant.
Voici trois méthodes pour rédiger une accroche plus persuasive et ouvrir l’esprit de vos prospects aux possibilités que vous avez à offrir.
Le storytelling
La première méthode consiste à raconter des histoires. Comme je l’ai déjà dit, nous avons tous des « angles morts ». Personne n’a une parfaite conscience de soi. Personne ne peut voir complètement à travers les murs qu’il a construits autour de lui. C’est pourquoi il est souvent plus facile pour nous de croire en nos amis qu’en nous-mêmes, ou pourquoi nous pouvons avoir l’impression que nos amis croient en nous plus que nous ne croyons en nous-mêmes.
Des études ont montré que nous connaissons mieux les autres, leurs habitudes, leur personnalité et leur potentiel que nous-mêmes.
C’est dingue, non ?
Alors quel est le meilleur moyen de faire croire à votre lecteur ce que vous vendez ?
Racontez-lui une histoire sur quelqu’un d’autre ou sur vous et votre quête d’une solution à un problème que vous avez rencontré et qu’il rencontre probablement lui-même en ce moment. L’histoire peut être réelle ou fictive. Cela n’a pas vraiment d’importance. Une histoire est une histoire. Ce qui compte, c’est que cette histoire permette au lecteur de sortir de ses propres doutes et critiques.
Votre histoire doit être crédible et suffisamment proche pour que votre lecteur se dise inconsciemment : « Ca pourrait être moi ». Le message persuasif d’une accroche basée sur une histoire est que vous n’êtes pas seul.
Passons maintenant à la méthode numéro deux…
La science
L’un des meilleurs moyens d’élargir votre public, ses croyances, est d’utiliser des preuves tangibles de la vie réelle, vous pouvez utiliser la science, les statistiques ou les études de cas qui construisent la confiance et l’autorité autour du concept de votre accroche.
Maintenant, je ne parle pas de preuve sociale.
Il s’agit de quelque chose de tout à fait différent qui constitue une autre partie très importante de votre message de vente. La preuve dont je parle a trait à l’élargissement des croyances.
Par exemple, si vous vendez un produit de méditation et que votre public ne croit pas que la méditation puisse l’aider, vous aurez beau essayer de vendre votre produit, il ne l’achètera pas. Mais lorsque vous pouvez partager des preuves réelles et fiables, vous êtes immédiatement plus persuasif.
Au début des années 2000, à une époque où la méditation n’était considérée que comme du charabia New Age, de nombreux magazines ont commencé à parler de la méditation et de ses bienfaits en publiant les résultats de plusieurs études. Une accroche basée sur la science consiste à prouver la possibilité. Depuis, de l’eau à coulée sous les ponts et des livres sur la méditation sortent à la pelle.
Cela m’amène à la troisième méthode pour écrire une supposition d’accroche persuasive, un moyen puissant d’élargir votre public cible. Cette supposition consiste à supprimer l’une des plus grandes constructions mentales de tous les temps. Faites donc sortir votre lecteur du présent, de sa réalité actuelle en lui parlant comme s’il était déjà en train d’expérimenter les résultats.
Les suppositions
Avec ce type d’accroche, vous invitez votre public à imaginer, à supposer qu’il est déjà là où il veut être. Vous vous adressez à leur moi le plus élevé et le plus accompli. Il a déjà été dit que les gens surestiment souvent ce qu’ils peuvent faire en un an et sous-estiment ce qu’ils peuvent faire en dix ans. Vous voulez donc supprimer toute notion préconçue du temps en parlant à votre public au présent, comme si les résultats que vous promettez n’étaient ni dans le futur ni dans le passé.
Ils se produisent en ce moment même. Donc une accroche basée sur des suppositions consiste à supposer la victoire de vos prospects.
La méthode des 3S consiste donc à utiliser le Storytelling, la Science et la Supposition au coeur de votre copywriting pour favoriser la persuasion. Vous saurez que vous avez touché la cible lorsque votre message sera capable de transcender votre produit et de créer une nouvelle croyance dans l’esprit de votre prospect.
