En tant qu’entrepreneur, il est essentiel de connaître votre capacité de revenu mensuel. Cette équation est la formule la plus importante pour votre entreprise, car elle vous permet de vous concentrer sur les aspects qui font réellement croître votre entreprise.
En comprenant cette équation, vous pouvez identifier les éléments clés qui ont un impact disproportionné sur la croissance de votre entreprise, également connu sous le nom de principe de Pareto ou la règle 80-20.
Les trois points clés de l’équation
Pour calculer cette équation, vous devez connaître trois informations clés :
- Le prix de vente de votre service ou produit
- Le nombre moyen de ventes que vous réalisez par mois
- Votre taux de désabonnement (Churn Rate), c’est-à-dire le pourcentage de clients que vous perdez chaque mois
En connaissant ces trois éléments, vous pouvez déterminer la capacité de revenu mensuel de votre entreprise.
Ces chiffres sont essentiels pour prendre des décisions stratégiques et vous concentrer sur les aspects qui ont un réel impact sur la croissance de votre entreprise.
Exemple concret
Prenons l’exemple d’un de mes clients qui vend son service à 2 000 € par mois. Ce client réalise en moyenne 12 ventes par mois et son taux de désabonnement est de 12 %. Il génère ainsi 200 000 € de CA mensuel récurrent.
Identifier les facteurs clés
Pour développer votre entreprise, vous devez identifier les facteurs clés qui ont un impact sur vos ventes et votre churn rate. Voici quelques éléments à prendre en compte :
- Le nombre de rendez-vous pris chaque mois
- Le pourcentage de leads qualifiés
- Le pourcentage de ventes réalisées lors du premier appel
- Le taux d’ouverture moyen
- Les processus et systèmes mis en place pour éliminer les contraintes qui empêchent votre entreprise de croître
En analysant ces éléments, vous pouvez ajuster vos processus et vos stratégies pour augmenter vos ventes et réduire votre taux de churnage.
Jouer avec les chiffres
Il est important de jouer avec les chiffres pour comprendre l’impact de chaque élément sur votre entreprise. Par exemple, en réduisant votre taux de désabonnement de 12 % à 10 %, vous pouvez augmenter votre revenu annuel de 240 000 €. De même, en augmentant le nombre de ventes de seulement 2 par mois, vous pouvez générer 233 000 € de revenu annuel supplémentaire.
Ensuite, à vous d’identifier les choses que vous pouvez facilement mettre en place pour réduire ce taux de désabonnement ou d’augmenter le nombre de nouveaux abonnements
Identifier les contraintes
Lorsque vous cherchez à développer votre entreprise, il est essentiel d’identifier vos contraintes légitimes.
Par exemple, si vous réalisez déjà 12 ventes par mois, vous devez vous demander si vous pouvez facilement passer à 14 ou plus. De même, vous devez analyser les causes de votre taux de désabonnement et déterminer s’il est possible de le réduire.
Faire appel à des experts
Pour prendre les bonnes décisions et optimiser votre entreprise, il peut être judicieux de faire appel à des consultants spécialisés. Ils pourront vous aider à identifier les actions concrètes à mettre en place pour atteindre vos objectifs de croissance.
En travaillant sur les aspects clés de votre entreprise, vous pourrez progressivement augmenter votre chiffre d’affaires et atteindre de nouveaux sommets.
Conclusion
En connaissant cette équation et en identifiant les facteurs clés qui impactent votre entreprise, vous pourrez prendre les bonnes décisions pour développer votre activité.
N’oubliez pas d’analyser vos chiffres, de jouer avec les différentes variables et de faire appel à des experts pour vous guider dans cette démarche.
La croissance de votre entreprise est à votre portée, il vous suffit de vous concentrer sur les aspects qui ont un réel impact sur votre succès.
