Quelle est la plus grande difficulté que vous rencontrez avec la commercialisation de vos services ?
Est-ce votre message marketing, la création de vos services/programmes, la communication claire de votre valeur, la présentation de clients potentiels, le processus de vente ou autre chose ?
Nous avons tous des défis différents, mais je crois que les défis techniques du marketing sont largement compensés par les défis internes qui nous arrêtent souvent.
Je suis actuellement en train de lire un excellent livre de coaching intitulé « The HeART of Laser-Focused Coaching » de Marion Franklin, où elle aborde les « thèmes » les plus courants dans le domaine du coaching.
Les thèmes sont des schémas de pensée, de sentiment et de croyance qui ont tendance à nous retenir, à nous détourner ou même à nous faire abandonner.
Le premier message du livre est devenu clair assez rapidement. « Tout et n’importe quoi peut nous arrêter ! »
Ce n’est pas comment sont les choses qui nous arrêtent, cependant, mais comment les choses nous semblent qui nous arrêtent.
Par exemple…
Nous nous sentons ambivalents à propos de la connexion avec les prospects, non pas parce que c’est réellement difficile, mais parce que nous pensons que nous pouvons être rejetés.
Nous nous sentons aliénés ou déconnectés des autres, il est donc très difficile de communiquer avec ceux que nous ne connaissons pas.
Et parce que nous le prenons personnellement quand quelqu’un ne répond pas favorablement à notre message, il semble que nous sommes un échec.
Alors, comment gérez-vous tout ça ? Après tout, cela semble si réel, n’est-ce pas ?
Eh bien, vous pourriez penser de cette façon :
Étape 1. Je pense que les gens ne seront pas intéressés par ce que je propose, alors je passe une éternité à peaufiner mon offre et j’évite de le diffuser tant qu’il n’est pas parfait.
Je suis à l’endroit où l’insécurité rencontre le perfectionnisme.
Étape 2. Posez-vous la question : est-ce que je sais vraiment que personne ne sera intéressé ? Non, c’est juste basé sur une vieille peur. Et est-ce que je sais que si je perfectionne mon offre, elle sera acceptée ? Vous n’en avez aucune idée, n’est-ce pas ?
Maintenant, je suis à la place de ne pas savoir, où une nouvelle réalité est possible.
Étape 3. Donc, ce que je pourrais essayer à la place, c’est de montrer ce que j’ai à un nombre limité de personnes et de voir si je peux susciter un certain intérêt. Et puis je peux affiner les choses au fil du temps jusqu’à ce que je commence à obtenir des résultats.
Maintenant, je suis dans un lieu d’exploration et de découverte.
Si vous êtes bloqué à l’étape 1 et que vous souhaitez passer à l’étape 3, vous devez passer par le test de réalité de l’étape 2. Assez simple, non ?
L’étape 2 s’appelle le coaching. Parfois, vous pouvez résoudre ce problème vous-même, mais vous êtes généralement tellement identifié à l’étape 1 que vous ne pouvez même pas imaginer l’étape 3 !
L’étape 2 (coaching, enquête, transformation) est le pont de la lutte à l’aisance, de l’enlisement au décrochage. Penser que nous pouvons facilement passer de l’étape 1 à l’étape 3 sans une sorte de pont est illusoire.
Il est temps de devenir réel.
Trouvez ce pont.
