Les histoires devraient imprégner votre marketing. Une bonne histoire aide un client à comprendre votre valeur. Les histoires contournent l’esprit conceptuel et parlent directement à l’esprit émotionnel.
Une bonne histoire se compose de trois parties:
1. La situation initiale du client,
2. Ce que vous avez fait pour l’aider,
3. Les résultats que le client a obtenus en travaillant avec vous.
Construisez un répertoire de bonnes histoires à utiliser chaque fois que vous parlez à un client potentiel, dans les discussions et les présentations, et lorsque vous écrivez des articles pour votre blog.
