On m’a récemment demandé quelques conseils sur l’optimisation d’une page de vente. Après une rapide analyse, le problème le plus evident sur la page était l’argumentaire de vente. Le copywriting ne consiste pas à écrire mais à résoudre des problèmes. La chose la plus importante à propos de copywriting est de réaliser qu’il s’agit de communiquer votre capacité à résoudre un problème. Ce n’est pas à propos des « trucs », ce n’est pas à propos de la « formule magique pour »… mais de votre capacité à communiquer que vous pouvez résoudre un problème.
Rappelez-vous aussi que les gens n’ont pas de temps à perdre. Il est important de traduire clairement les avantages car les gens n’ont pas de temps à perdre à faire toutes les recherches nécessaires dans tous les domaines de leur vie. Il en va de même pour la lecture de votre argumentaire de vente. Faites votre page aussi longue ou aussi courte que nécessaire, mais assurez-vous de ne pas avoir un mot supplémentaire qui n’aurait pas besoin d’être là.
Indiquez clairement le problème, la solution, la preuve… et faites-le de manière aussi directe et claire que possible.
Encore une fois, tout réside dans la connaissance de votre marché pour savoir quel type de marketing vous devez faire.
