La plupart des propriétaires d’entreprise estiment qu’ils doivent faire cavalier seul lorsqu’il s’agit de créer une clientèle.
Pourtant, le moyen le plus rapide, le plus efficace et le plus puissant d’acquérir des clients est de s’associer à quelqu’un
qui a déjà les personnes que vous devez atteindre.
Différents termes peuvent être utilisés pour décrire cette relation: certains appellent cela un partenariat, d’autres l’appellent une relation d’affiliation. Mais la méthode est essentiellement le réseautage, ce qui est très puissant.
Connectez-vous avec des gens qui peuvent transmettre rapidement votre message à votre public cible.
Cela coûte de l’argent pour obtenir des clients; ils ne se présentent certainement pas gratuitement. Trouvez quelqu’un qui parle déjà aux personnes que vous devez atteindre et offrez-leur une forte incitation à vous donner accès à leurs clients ou base de données.
Ce faisant, vous pouvez rapidement créer votre base de clients. Vous pouvez même offrir 100% des profits de la première vente, car, une fois que vous avez un client, il peut continuer à acheter chez vous.
Vous pouvez alors retrouver votre argent sur le back-end (le profit résiduel ou continu au fil des ans).
Voici quelques éléments importants à retenir lors du réseautage:
- Trouvez des personnes respectées et connues des personnes que vous souhaitez atteindre.
- Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent refuser.
- Fournissez toutes les informations dont ils ont besoin.
- Assurez-vous que la comptabilité est effectuée correctement.
Par exemple, si je souhaite vendre l’un de mes programmes de formation, j’identifierais certaines des meilleurs formateurs que je respecte en faisant une recherche sur Internet. Je leur dirais que je serais heureux de donner
50 pour cent des bénéfices réalisés sur toute vente de mon programme lors de leurs événements. Je garantirais que mon
produit sera livré et disponible lors de leurs événements.
Ce type d’arrangement n’est certainement pas facile et prend du temps. Les gens doivent avoir confiance en vous et comprendre que vous offrez quelque chose de valeur pour leurs clients.
Ils ont passé beaucoup de temps à établir des relations avec leur clientèle et ils ont besoin de sentir que vous êtes une valeur ajoutée.
Au fur et à mesure que vous deviendrez visible, les gens vous approcheront à leur tour pour vous proposer la même chose. N’oubliez pas que cela fonctionne dans les deux sens !
C’est extrêmement puissant d’avoir des entreprises bien connues et respectées qui font la promotion pour vous.
Vous pouvez avoir des doutes, mais, quand vous considérez le coût d’acquisition de nouveaux clients, c’est presque une évidence.
Vous pouvez toucher beaucoup plus de clients en tirant parti de la relation de quelqu’un d’autre au lieu d’y aller
seul.
