Un de mes clients travaille sur un eBook sur la façon de réaliser ses objectifs . Dans ce livre, il parle de son expérience et des différentes techniques qu’il a pu utiliser. Nous parlions de la façon de commercialiser ce livre électronique qui pourrait se résumer en deux question s:
- Est-ce que les gens veulent vraiment ce livre électronique ?
- Comment évaluer mon eBook ?
Comment savoir si les gens vont acheter votre eBook
La question la plus fondamentale à laquelle vous devez répondre lorsque vous envisagez d’écrire un livre électronique est : « Est-ce que les gens veulent vraiment lire ce que vous envisagez d’écrire ? »
Vous devez vous assurer qu’il existe une demande pour les conseils que vous souhaitez donner avant d’investir dans l’écriture dans un eBook. Si personne ne cherche ce dont vous parlez dans votre eBook, toutes vos heures et tous vos efforts seront gaspillés.
Comme de nombreux autres infopreneurs, le client à créer une page pour annoncer et décrire le livre électronique et collecter des adresses e-mail. Bien que ce soit bien intentionné, il y a un gros problème commun à ce genre d’annonces – elle ne disent pas si le livre numérique sera gratuit ou payant.
Si vous envisagez de vendre votre eBook et que votre page d’annonce ne dit rien sur la question du prix, vos inscriptions ne seront pas un véritable indicateur d’intérêt. Lorsque vous ne mentionnez pas qu’un eBook aura un coût – même minime – la plupart des gens supposeront que le livre électronique sera gratuit.
La bonne nouvelle est qu’il y a une solution extrêmement simple à cela. Sur votre page d’annonce, dites simplement que vous vendez votre eBook.
Comment déterminer le prix de votre eBook ?
Maintenant, la question plus difficile, combien devriez-vous facturer votre livre électronique ?
Vous obtiendrez plus de clients si vous vendez votre eBook à un prix bas, mais vous pouvez aussi vous dire que vous gagnerez autant en vendant moins d’ebooks à un prix plus élevé.
Devez-vous opter pour des libres « bon marché » ou vendre moins de livres à un prix plus élevé ?
Si votre prix est trop bas, il se peut que le livre électronique ne soit pas considéré comme très utile, ce qui entraînerait moins de ventes. Inversement, si votre prix est trop élevé, vous limiterez les ventes.
De nos jours, il est relativement facile de voir à quel prix les gens répondent le plus favorablement. Nous pouvons le faire avec quelques tests A/B simples. En utilisant un outil comme Nelio AB Testing si vous utiliser WordPress.
En fonction du nombre d’inscriptions à chaque prix, vous pouvez déterminer quel prix suscitera le plus d’intérêt dans votre eBook et quel prix sera le plus rentable pour vous.
Devriez-vous donner votre livre électronique gratuitement ?
Alors que nous voulons tous générer du profit, il y a des cas où vous pouvez faire plus en donnant votre eBook gratuitement. Généralement, cela se produit lorsque vous vendez vos services ou votre produit et que vous pouvez utiliser l’eBook pour montrer votre expertise et votre valeur aux clients potentiels.
Même si vous ne facturez pas directement pour l’eBook, vous devriez toujours obtenir de la valeur en échange de vos efforts – souvent une adresse e-mail. Cela vous permet de faire un suivi auprès des personnes qui téléchargent votre livre électronique et ainsi établir la confiance avec eux après le point de contact initial.
Le marché cible de mon eBook est-il plus précieux en tant que client de mon produit ou en tant que client de mon eBook ? C’est ce que vous devriez vous demander lorsque vous décidez de vendre – ou non – votre eBook.
Fondamentalement, cela se résume à savoir si le lecteur idéal de votre eBook a les moyens et le besoin de votre produit/service. Si c’est le cas, vous feriez mieux de donner votre eBook gratuitement (lire en échange de son adresse email). Si ce n’est pas le cas, vendre votre livre électronique peut s’avérer être la meilleure option.
