Si vous voulez trouver des clients, il y a de grandes chances pour que vous soyez obligé de prospecter.
C’est un exercice difficile. En effet, comment convaincre – par téléphone ou email – un inconnu que vous dérangez et qui ne s’intéresse pas à votre offre aussi bonne soit-elle ?
Ce serait tellement plus simple si votre interlocuteur vous connaissait déjà et s’il s’intéressait à ce que vous vendez. Avec de tels prospects qualifiés votre taux de réussite en prospection exploserait littéralement.
Et bien cela est possible et assez simple à obtenir.
La première choses à faire est d’identifier les questions que se posent vos prospects. Par exemple si vous êtes installateur de panneaux photovoltaïque, une question pourrait être : Comment choisir le bon panneau photovoltaïque pour ma maison ?
Une fois que vous avez identifier ces différentes questions, créez des guides ou des livres blancs qui répondent à ces questions et mettez les à disposition sur votre site internet avec un formulaire à remplir pour les télécharger, puis travailler le référencement de votre site.
Grâce à Google, vous allez rapidement obtenir un traffic qualifié sur votre site et grâce à votre formulaire, vous allez pouvoir récupérer les emails et même les numéro de téléphones de vos visiteurs. Très rapidement vous obtiendrez une liste de prospects qualifiés et intéressés par votre offre.
Il ne vous reste plus qu’à les contacter pour savoir quel est leur besoin et à les transformer en client.
Cette technique très répandu dans le monde des blogueurs est également utilisée dans des secteurs plus traditionnels. Par exemple, la SSII Smile, a construit sa notoriété grâce à ses livres blancs. Ceux-ci ont été téléchargés à plus de 50 000 exemplaires en 5 ans. Imaginez la base de prospection que cela représente.
Alors qu’attendez-vous pour faire de même ?
