Vous faites face à un sentiment de perte ?
Vous ne savez pas comment le surmonter ?
Vous craignez de ne pas pouvoir retrouver le bonheur ?
Appelez le 0613……. et oubliez tous vos problèmes, instantanément !
Cela ne vous met pas trop en confiance n’est-ce pas ? Pourtant, ce type de questions apparait bien souvent sur de nombreux sites de thérapeutes que j’ai pu reprendre. (OK, peut-être pas le numéro de téléphone, ni l’amélioration magique).
En tant que thérapeute, la façon dont vous abordez les clients potentiels ne devrait pas ressembler à la façon dont vous vendriez un éplucheur de pommes de terre.
Pourquoi tant de thérapeutes ont-ils opté pour cette technique de vente ?
Les questions sont souvent une bonne option dans de nombreux cas.
Faites-ressentir quelque chose à quelqu’un et lui vendre une solution. Si vous posez des questions qui ciblent la vulnérabilité de quelqu’un: son incapacité à surmonter une perte ou son incapacité à être cuisinier facilement et rapidement, il sera plus enclin à entendre parler de votre solution. Vous leur avez fait croire qu’ils avaient une blessure et vous leur avez offert une aide.
Pensez aux questions posées dans les publicités pour les régimes et les équipements sportifs. Ils ne posent généralement pas de questions pour que les clients potentiels se sentent bien dans leur peau mais plutôt sur la façon dont leurs kilos en trop les isolent, leur fait honte…
Demandez à quelqu’un de croire et de vous faire confiance, puis vendez-leur une solution. Beaucoup de ceux qui vont répondre aux questions par l’affirmative peuvent avoir l’impression que vous lisez dans leurs pensées. Cela aide le client potentiel à commencer à vous « faire confiance ». Le problème est que ces questions n’ont aucun fondement dans la réalité. Ce n’est pas comme ça qu’on parle ! Au mieux, il agit mal et au pire, il trompe au nom du profit.
Même si les techniques étaient moralement saines, elles sont toujours inefficaces ! Les gens sont de plus en plus sceptiques quant au marketing et recherchent de plus en plus une connexion réelle et authentique.
Ainsi, lors de la création de votre site de thérapeute, arrêtez de poser des questions et soyez fidèle à vous-même ! Soyez authentique. Votre site Web est une opportunité de construire une véritable confiance. Saisissez cette opportunité pour essayer de vous connecter d’une manière qui reflète la façon dont vous pourriez vous connecter avec quelqu’un dans la vraie vie.
Quand avez-vous rencontré un client pour la première fois et dit: La vie vous a fait tomber ? Vous vous sentez triste ? Eh bien, je peux vous aider ! Si vous pouvez honnêtement dire que c’est la façon dont vous parlez aux clients, alors continuez à l’utiliser sur votre site.
Sinon, une bonne alternative consiste à fournir des solutions dès le départ . Dites simplement: « il existe un moyen de gérer le chagrin » ou « le traitement des émotions difficiles est possible » ou « Couper les pommes de terre en dés n’a plus à être une tâche fastidieuse« . Parce que c’est réel.
Si vous écrivez ou mettez à jour le contenu de votre site, demandez-vous comment vous pourriez vous entretenir avec le visiteur de votre site. J’imagine que vous ne posez pas une liste de questions et que vous prêtez plutôt une oreille attentive, que vous partagez vos points de vue et que vous offrez votre aide.
Evitez les stéréotypes marketing en posant une successions de questions. Cela rappelle les belles publicité du télé achat et, plus important encore, c’est inauthentique.
De plus, les internautes ne tombent plus dans le panneau de toute façon. N’utilisez pas un outil cassé qui prouve seulement que vous n’êtes pas fidèle à qui vous êtes !
Vous n’avez pas besoin de vous cacher derrière les techniques de vente. Soyez juste généreux, gentil et authentique. Les clients viendront.
