Le problème avec de nombreuses pages de vente est qu’elles ne me «parlent pas».
D’un point de vue résultats, cela fait une grande différence parce que le centre de l’univers dans ce genre de copie est l’auteur.
Mais qui se soucie vraiment de l’auteur ?
Certainement pas le lecteur.
La façon de vous assurer que votre lecteur sent que vous lui parlez est d’utiliser un petit mot simple, encore et encore.
Ce mot est «vous».
Donc, en réponse à la question qui anime cette idée, il s’agit de vous, si par vous nous entendons le lecteur et non l’auteur.
Du point de vue du lecteur, le texte de votre page doit lui parler : ses préoccupations, ses motivations, ses problèmes.
C’est comme parler à une personne qui vous pose beaucoup de questions sur vous-même.
Nous aimons tous les gens comme ça parce qu’ils nous donnent l’occasion de parler de nous.
Nous avons l’impression d’être important.
À l’inverse, si vous continuez à utiliser «Je» et «Nous», votre copie commence à sembler distante et ennuyeuse.
Après tout, ils ne vous ont pas demandé de leur écrire un mailing ou autre, alors vous feriez mieux de le rendre pertinent pour eux.
Ils ont peut-être cessé de scroller ou décidé de cliquer, car votre titre était suffisamment convaincant pour leur donner envie d’en savoir plus.
Mais dès que vous commencez à parler majoritairement de vous-même, vous les perdez.
Lorsque vous écrivez une copie, essayez d’imaginer un seul lecteur assis devant vous.
C’est à celui-là que vous écrivez.
Pas votre «public cible», pas votre «marché cible» ou vos «visiteurs».
Juste cette seule personne avec qui vous espérez établir une relation qui mènera à une vente.
Visez deux à trois «vous» pour chaque «je». Ce « ratio magique » garantit que votre copie sera plus centré sur votre lecteur que sur vous. Et cela les maintiendra intéressés.
