Vous est-il déjà arrivé de chercher pendant des heures une idée, puis, lorsque vous pensez avoir enfin trouvé une idée géniale, vous êtes déçu car une autre personne a déjà eu cette idée ou une idée similaire.
Pour autant, même si votre égo en prend un coup ce n’est pas une si mauvaise chose. A vrai dire, la concurrence est bénéfique pour au moins 3 raisons.
La concurrence valide le marché
S’il y a un concurrent, c’est qu’il y a un marché profitable et c’est une excellente nouvelle. Certes l’idée que vous avez eu a déjà été mise en œuvre mais cela prouve au moins qu’elle peut satisfaire la dictature du marché. Cette information est capitale car elle répond au plus grand problème de la création d’entreprise : séduire le marché. Elle est tellement importante que certaines entreprises refusent même d’investir dans une nouvelle offre tant qu’il n’y a pas au moins un concurrent reconnu. Grâce à votre concurrent, vous savez que des gens sont prêts à payer pour votre idée. Il ne vous reste donc plus qu’à la développer.
La concurrence vous aide à améliorer votre offre
Votre concurrent est déjà là. Et après ? La compétition est bénéfique car elle vous aidera à donner le meilleur de vous-même. Relevez les manches et devenez un bon numéro 2 jusqu’au jour où vous passerez en pôle position. Profitez de ce que vous n’êtes pas encore présent pour devenir un client de votre concurrent. Ainsi, vous connaîtrez son offre, ses forces et ses faiblesses. Il a forcément fait des erreurs et il y a forcément des choses que vous pouvez faire mieux que lui. Comme il est déjà installé, il est peut-être difficile pour lui de rectifier le tir sur certains points. Profitez de votre jeunesse et de votre légèreté pour le prendre à contre-pied. A la manière des compagnies aériennes low cost, optez pour un business model radicalement différent ou alors reconsidérez vos clients et portez un nouveau regard sur le marché.
La concurrence sensibilise les clients
Lorsque vous avez une nouvelle idée, rien ne vous garantie qu’elle sera acceptée immédiatement par le marché. Même s’il y a un marché, il faut parfois des années avant qu’une idée soit adoptée en masse. Dans le travail de sensibilisation, votre concurrent est alors plutôt un allié. Comme le marché est naissant il y a de grandes chances pour qu’il y ait de la place pour deux et son aide est précieuse pour faire connaître la nouvelle solution que vous proposez.
Si demain deux marques de voitures se lancent dans le véhicule électrique, même en étant concurrentes elles seront en réalité alliées dans toutes les actions de sensibilisation qui vanteront les bienfaits du véhicule électrique. C’est l’avantage des ouvertures de marché : la concurrence agit comme une preuve sociale aux yeux du client.
Au lieu de baisser les bras face à un concurrent ou de lui accorder trop d’importance, concentrez-vous donc plutôt sur votre offre et utilisez l’expérience de votre concurrent comme un levier pour vous démarquer. Identifiez les faiblesses de vos concurrents et utilisez-les pour combler un vide.
