Si vous en parlez autour de vous, les chances sont assez élevées pour qu’on vous prenne pour un fou. Pour la plupart des gens, le blogging est un passe-temps. En aucun cas une carrière et encore moins une façon de gagner de l’argent.
Après tout, si vous voulez vraiment améliorer votre vie, vous devez réussir vos examens, écrire un livre, ou démarrer votre propre entreprise. Accrocher ses espoirs à un blog n’est pas un plan de carrière.
Pourtant, de nombreux blogs gagnent de l’argent. Quelques blogueurs en gagnent suffisamment pour quitter leur emploi.
Comment gagner de l’argent avec un blog ?
En travaillant. Tout simplement. Si vous considérez votre blog comme un passe-temps, c’est ce qu’il sera. Et comme tous les passe temps, il vous coutera une certaine somme d’argent (domaine, hébergement…) contre un certain plaisir (une rentrée d’argent modeste)
Mais vous pouvez faire de l’argent avec un blog. Si vous voulez gagner votre vie en enseignant aux autres ce que vous connaissez, il n’y a rien de mal à cela. Les professeurs le font, les conférenciers le font, les auteurs le font….
Le consulting est une industrie à plus de 400 milliards d’euros. Et que font tous ces consultants ? Ils sont payé pour enseigner.
Bloguer n’est pas différent. Ce sont ces mêmes vieux modèles couplés avec un peu de modernité..
D’où vient l’argent ?
Nous avons pris les rapports de revenu de plusieurs blogueurs pour catégoriser les revenus en 3 principales catégories:
- Revenus d’affiliation – Les blogueurs gagnent une commission en faisant la promotion d’outils ou de services.
- Publicité – Les blogueurs payés pour diffuser des annonces sur leur site.
- Produits ou services – Les blogueurs gagnent de l’argent en vendant leurs propres produits et services à leur audience.
Vous n’êtes pas uniquement un Blogueur
Vous êtes un expert, un professeur, un mentor, peut-être même un entrepreneur. Votre blog est tout simplement une rampe de lancement pour toutes ces choses.
Regardez autour de vous, et vous trouverez presque tous les « blogueurs » qui font un revenu décent ont des livres, donnent des cours. Voilà comment ils font de l’argent. Leur blog est juste cette « gratuité » qu’ils donnent pour attirer les clients.
Construisez votre entonnoir à l’envers
Nous avons tous croisé des entonnoirs de vente. Une entreprise vous séduit avec un article sympa. Puis ils vous offrent quelque chose de pas cher, mais d’irrésistible. Puis progressivement, ils vous amènent à acheter des choses de plus en plus cher. C’est une tactique marketing éprouvées, et vous devriez absolument construire un entonnoir de ventes (ou de conversions) pour votre blog. Mais si vous êtes dans le blogging depuis un certain temps, vous le savez déjà.
Ce que vous pourriez ne pas savoir est que vous devez le construire dans le sens inverse.
Beaucoup de blogueurs lancent un ebook pas cher comme leur premier produit, puis ils se sentent frustrés car ils ne font pas beaucoup d’argent. Voici pourquoi: le bénéfice réel est à la fin de l’entonnoir, pas au début.
La vente de livres électroniques est super si vous avez une demi-douzaine de produits plus coûteux à proposer à vos clients après coup, mais si vous ne le faites pas, il sera difficile de gagner réellement de l’argent. Il sera plus intéressant de créer et de vendre un produit plus cher à la base, puis proposer progressivement et régulièrement des produits moins chers.
Proposez les produits chers d’abord et ensuite proposer progressivement des produits de moins en moins chers. Cela sera beaucoup, beaucoup plus rentable de cette façon.
Il y aura toujours des gens prêts à acheter vos produits
Par mauvais, je veux dire un marché qui n’achète pas. Bien sûr, vous pourriez vous dire que vous ne pouvez pas vendre un produit 500 Euros car vos prospects n’ont pas beaucoup d’argent.
Vous avez 99% raison. Sauf si vous ciblez les millionnaires, la grande majorité de votre clientèle ne sera pas en mesure de payer des produits haut de gamme. Mais le plus intéressant est que cela n’a pas vraiment d’importance. Bien souvent, vous pouvez faire plus d’argent en vendant vos produits à ces 1% que vous pourrez la faire avec l’ensemble de 99%.
Vous pourriez envisager de limiter le nombre de produit puisque de toute façon vous ne le vendrez pas massivement, pour créer un sentiment de rareté.
Gardez à l’esprit que, sur le principe, il n’est pas plus difficile de vendre un produit à 250 qu’un produit à 20€. Bien sûr la cible différera quelque peu mais vous devrez répondre aux mêmes frictions, aux mêmes hésitations
N’ayez pas peur de demander une somme conséquente
Devez-vous vous sentir coupable de demander beaucoup d’argent ? Absolument pas.
En facturant des prix plus élevés, vous pourrez offrir un service premium, la volume que vous n’aurez pas vous permettra d’ aider plus efficacement vos clients à obtenir des résultats. Lors d’un précédent programme de coaching sur Google Adwords, je pouvais parler régulièrement à mes clients via skype, regarder leur campagne au cas par cas, répondre à leurs questions et les guider à travers chaque étape. Aurais-je pu donner la même chose avec un eBook à 9€ ? Oui, mais je n’aurai jamais pu entre dans les spécificités de chacun. C’est ce que les gens qui achètent des produits et services premium recherchent.
N’anticipez pas trop rapidement la vente
N’essayez pas de pousser tout le monde à acheter vos produits dès le départ, les blogueurs intelligents retardent la vente. Donnez-leur d’abord un peu de contenu pour renforcer leur confiance avant de commencer à parler de vos produits ou services. Oui, vous ferez moins d’argent à court terme, mais les bénéfices sur le long terme dépasseront vos attentes.
Cherchez de l’aide quand le besoin s’en fera sentir
Comme dans beaucoup d’autres sphères de la vie, le temps est notre plus gros problème. Non seulement nous voulons publier un flux continu de contenu sur nos blogs, mais nous devons aussi faire face à des problèmes techniques, lire des livres et des articles sur notre domaine, créer de nouveaux produits à vendre, répondre aux questions des lecteurs … et la liste ne s’arrête pas là. Plus vous avancez, plus il devient clair que vous ne pouvez pas tout faire.
A partir d’un certain seuil, il devient important de trouver des solutions pour automatiser une partie de nos activités. Nous pouvons également sous traiter une partie de notre travail. Cela peut être coûteux, mais cela en vaut la peine si cela vous permet d’économiser assez de temps que vous allez consacrer à des activités à plus grande valeur.
Mesurez la valeur de ce que vous faites
Quelles sont les activités qui ont le plus de valeur ? Eh bien, cela dépend de votre objectif. Si votre objectif est d’augmenter le trafic, commencez à mesurer l’augmentation des visiteurs par heure investie.
Disons que vous écrivez un article pour votre blog en 5 heures. Ce même article vous apporte 700 visiteurs. D’un autre coté, vous investissez 4 heures à écrire un article pour un autre blog qui vous apporte 200 visiteurs. La valeur de la première activité est de 140 visiteurs par heure.
La deuxième activité a un taux horaire de 50 visiteurs par heure. La meilleure utilisation de votre temps consiste à rédiger des articles sur votre propre blog.
Certes, c’est une perspective à simpliste et à court terme. Nous ne tenons pas compte des conversions générées par ces articles, mais il est toujours extrêmement utile de commencer à mesurer votre temps de cette façon. Non seulement pour le trafic, mais aussi pour l’évolution des abonnements et des revenus.
Tenez bon lors de la traversée du désert
Au début, votre blog est une salle de classe vide. Se tenir debout à l’avant pour donner une conférence est stupide car il n’y a personne pour vous entendre. Vous êtes tout seul. Vous pouvez avoir la meilleure information, la plus divertissante, mais personne ne vous écoute.
Lorsque vous commencez, la rédaction de contenu pour votre propre blog est l’un des moyens les moins efficaces pour construire votre auditoire. Votre temps serait bien mieux investit en tant que « professeur invité ». En d’autres termes, écrivez des articles pour le public de quelqu’un d’autre, impressionnez-les et siphonnez une partie de leur lectorat pour votre propre blog. Vous pourriez même les inviter à rejoindre votre mailing liste. De cette façon, vous avez un public qui ira partager votre contenu lorsque vous lancerez votre propre blog.
Ne perdez pas de temps sur Facebook, Twitter, Google+…
Abandonner votre rêve de construire une énorme communauté sur Facebook ou Twitter, puis l’utiliser pour promouvoir votre blog.
Malgré les nombreux avantages que vous apportent ces médias, ils ne devraient pas être en tête de votre liste de choses à faire.
Ce que je vous conseillerai c’est de ne pas réellement vous y intéresser tant que vous n’arrivez pas à la barre des 1500 abonnées à votre liste de diffusion.
Avant cela, investissez votre temps dans la rédaction d’articles. En effet, plus de contenu est dense, plus le trafic qu’il génère est important. Essayer de cibler 2500 à 3000 mots. Certes, un contenu de cette longueur demande également plus de temps à être produit, mais si vous mesurez le nombre de visiteurs par heure investi, les résultats seront sans équivoque. En supposant que vous faites la promotion, bien sûr.
Le problème est que presque personne ne fait suffisamment de promotion pour son contenu. Et par «promotion», je ne parle pas de partager vos articles sur Twitter et Facebook. Je parle de créer des liens avec les influenceurs de votre industrie en leur demandant de partager votre travail.
Au minimum, vous devriez passer autant de temps à promouvoir votre contenu qu’à le créer. Si vous passez 10 heures par semaine à écrire des articles pour votre blog, vous devriez consacrer 10 heures par semaine sur leur promotion.
Oubliez le référencement la première année
Je ne suis pas contre le SEO. Bien au contraire. Difficile de renoncer à ce que peut nous apporter Google. Je pense juste que la plupart des blogueurs se concentrent sur le référencement beaucoup trop tôt.
Encore une fois, tout cela se résume au temps que nous avons de disponible. Il convient donc d’utiliser le principe de Pareto. Lorsque votre blog démarre, les utilisations les plus efficaces de votre temps se répartissent en trois grandes catégories:
- Bâtir des relations avec les influenceurs,
- la création de contenu
- la vente de vos produits et services.
Si vous faites ces trois choses, non seulement votre trafic va augmenter mais vous allez également commencer à obtenir du trafic de recherche sans être réellement pro-actif dans ce sens.
Votre liste de courriel est plus importante que toute autre chose
Dans l’analyse, il y a un principe appelé les KPI (Key performance Indicators ou en français « les métriques qui comptent ». L’idée est que vous trouviez une mesure unique qui prédit avec précision le succès ou l’échec de votre projet.
Dans le cas des blogs, ce nombre est probablement la taille de votre liste d’email. Pour moi, votre liste d’email est l’indicateur le plus précis de l’argent que vous pouvez faire.
Pour faire simple, plus vous avez d’abonnés à votre liste, plus vous pouvez gagner de l’argent. Certes, votre relation avec vos abonnés et la qualité de vos produits ou services et des dizaines d’autres facteurs entrent en jeu, mais l’idée ici est que vous vous concentriez sur la croissance de votre liste. Pour gagner de l’argent avec un blog, c’est absolument essentiel.
Combien de temps faut-il attendre avant de commencer à vendre ?
100 abonnés ? 10.000 abonnés ? Commencez à vendre dès le premier jour.
Bien sûr, ne transformez pas votre blog en un argumentaire de vente. Personne n’aime ça. Vous devriez cependant proposer quelque chose que votre public veut et a besoin. Ne les pousser pas sur eux, mais rendez vos produits disponibles en leur rappelant de temps en temps qu’ils peuvent les acheter.
Vous avez probablement toutes sortes d’idées pour des choses que vous pourriez vendre. Que ce soit un eBook, un cours en ligne peut-être une application mobile, un service…
Nous avons tous tendance – moi le premier – à créer des produits que nous pensons que les gens ont besoin. Malheureusement, ils ne sont pas conscients de cela. Nous pensons que si nous leur montrons l’ampleur de leur problème, nous pouvons les convaincre d’acheter notre produit pour le résoudre.
Apple peut le faire. Samsung également. Mais sommes nous ces géants ? Si vous débutez, vous devez vendre des produits qui résolvent les problèmes que vos clients ont déjà, ceux qu’ils sont conscient avoir. Si vous devez les convaincre que leur problème existe, vous avez déjà perdu la bataille.
Enseignez aux autres ce que vous avez appris
Il est de votre responsabilité de parler et de partager ce que vous avez appris. Aucun de nous ne travaille dans le vide. La seule façon dont nous pouvons faire avancer notre domaine dans son ensemble est de partager ce que nous avons appris.
Il y a des milliers de personnes à travers le monde gagnent de l’argent avec leurs blogs. Le problème est qu’il n’y a pas un référentiel unique, une communauté centrale où nous pouvons tous parler et apprendre les uns des autres. C’est ce que j’envisage de faire avec ce blog.
Pour m’aider à y arriver, partagez cet article. Faites en sorte que d’autres personnes puissent voir qu’il est possible de gagner un revenu légitime à partir de blogs. Peut-être que la lecture de cet article va même les aider à le faire.
Après tout, ne sommes nous pas ici pour aider les gens ?
En fait, voilà ce que je aime le plus dans les blogs: chaque article que nous publions, chaque cours que nous créons, chaque appel que nous faisons peut changer la vie de quelqu’un. Peut-être pas toujours d’une grande manière, mais nous touchons des milliers et des milliers de personnes, et nous améliorons autant que possible leur vie. Nous les informons, nous les inspirons, nous leur donnons une feuille de route pour réussir.
Et la meilleure partie est que nous sommes payés pour cela. Je souhaite juste que plus de gens soient conscients que le blogging peut être une carrière viable… si nous le prenons comme tel
