Sur internet comme ailleurs, il est essentiel de ne pas sous-estimer la concurrence féroce que nous devons affronter pour obtenir l’attention de nos prospects. Personne au monde (sauf vous) attend patiemment que votre annonce voit le jour.
En tant qu’annonceur, nous sommes – encore plus maintenant que jamais avec le débat sur les bloqueurs de publicités – un intrus indésirable. Aucun lecteur ne vous a demandé ou à souhaité vous lire.
Le lecteur achète un magazine parce qu’il lui apporte une certaine valeur ajoutée. Que ce soit du divertissement ou une information utile pour son activité. Le principe reste le même sur Internet. Votre annonce doit donc lui apporter quelque chose de similaire si vous souhaitez avoir une chance de rivaliser avec la ligne éditoriale du site sur lequel vous souhaitez annoncer.
Pour y parvenir, il est important de respecter cinq principes fondamentaux lors de la rédaction de votre annonce. Nous y reviendrons plus en détails dans nos prochains articles.
- Obtenir l’attention
- Offrir un avantage
- Le prouver
- Persuader les gens à saisir cette avantage
- Les inciter à l’action
Une publicité ne peut pas générer de ventes si elle n’est pas lu. Elle ne peut pas être lue si on ne la voit pas et il ne sera pas visible s’il n’attire pas l’attention.
