Ne facturez pas à l'heure

«Ne facturez pas à l’heure. Facturez les années. «  

Pablo Picasso

Il y a une vieille histoire dans laquelle Pablo Picasso dessinait dans le parc quand une femme s’est approchée de lui.

«C’est vous – Picasso, le célèbre artiste ! Oh, vous devez faire mon portrait ! J’insiste. »

Picasso accepta de la dessiner. 

Après l’avoir étudiée pendant un moment, il a utilisé un seul coup de crayon pour créer son portrait. Il a remis aux femmes son œuvre d’art.

« C’est parfait! ». « Vous avez réussi à capturer mon essence d’un seul coup de crayon, en un instant. Je vous remercie ! Combien je vous dois ? »

« Cinq mille francs » , a répondu l’artiste.

« Combien ? ». «Comment pourriez-vous vouloir autant d’argent pour ce dessin ? Il ne vous a fallu qu’une seconde pour le dessiner ! »

Ce à quoi Picasso a répondu:  «Madame, cela ne m’a pas pris un seconde, cela m’a pris toute ma vie.»

Cette histoire connait quelques variantes mais illustre très bien un défi commun à de nombreux consultants. Nous ne réalisons pas l’importance de notre histoire.

Quelle est votre histoire ?