Comment pouvez-vous amener les gens à vous croire ? Que vous vendiez des programmes de formation, du coaching ou des produits, ce est peut-être l’une des questions les plus importantes que vous pouvez vous poser.
Voici trois choses que vous pouvez faire pour vous améliorer votre crédibilité :
Ajoutez quelques « preuves sociales »
Que ce soit sous la forme de témoignages, d’études de cas ou d’histoires, n’hésitez pas à montrer ce que vous avez pu apporter aux autres.
Montrer ce que les autres ont à dire sur vous est toujours beaucoup plus important que ce que vous avez à dire sur vous-même. Plus vous aurez de témoignages détaillés, plus vos acheteurs pourront s’identifier à vos précédents clients en voyant les changements ou les transformations qui ont eu lieu pour eux…
Offrez de belles garanties
Faites savoir à vos clients potentiels que s’ils font ce que vous dites, leur retour sur investissement sera positif. Et si cela ne se produit pas, vous leur remboursez leur argent.
Les gens sont beaucoup plus disposés à s’impliquer dans quelque chose quand il n’ont aucun risque.
Adoptez un certain positionnement
Une façon d’améliorer son positionnement peut être de limiter le nombre de personnes ayant accès à un produit ou un service. Si cela sort quelque peu du cadre visant à augmenter votre crédibilité, le principe de rareté joue un rôle important dans le passage à l’acte.
Une pénurie organisée rendra (presque automatiquement) votre offre plus attrayante. Vous pourrez également en profiter pour récolter quelques témoignages et ensuite ouvrir votre offre à un plus grand nombre.
En effet, presque tout le monde est vulnérable à une certaine forme du principe de rareté. Les opportunités semblent plus intéressantes si elles sont limitées.
Vous pouvez utiliser ce principe en jouant sur les quantités disponibles ou sur les délais pour augmenter la valeur perçue des avantages de travailler avec vous. La possibilité de perdre quelque chose est une motivation plus puissante que de gagner quelque chose.
