Continuons notre série de billets consacrés à l’optimisation des conversions sur vos pages d’atterrissage (landing page) en parlant de votre proposition de valeur.
Pourquoi un prospect devrait faire affaire avec vous ? Une question pleine de bon sens n’est-ce pas ? Votre proposition de valeur est un facteur crucial dans la conversion de vos prospects en clients.
Si votre proposition de valeur n’est pas attrayante, suffisamment simple et claire, vous devez la réécrire.
Les gens ne feront jamais affaire avec vous si ils ne comprennent pas pourquoi ils doivent faire attention à vous. Et ils feront attention à vous uniquement si vous avez une proposition de valeur solide et claire.
Votre proposition de valeur unique doit faire une promesse à vos prospects. Elle doit promettre un bénéfice :
- « Inscrivez-vous à ce blog et vous apprendrez à »
- « Achetez ce produit, et vous pourrez »
Pensez à votre proposition de valeur comme à votre avantage concurrentiel.
Exercice :
Assurez-vous que votre proposition de valeur est suffisamment clair pour qu’un enfant de dix ans puisse la comprendre. Faites réellement le test. Si ce n’est pas le cas, réécrivez-la. Sinon, les réécrire. Même l’avocat le plus alambiqué et maitrisant les termes techniques comme personne l’appréciera.
