Avez-vous déjà ressenti être psychologiquement défavorisés lors d’une négociation ? Même des esprits brillants peuvent faire des choses stupides s’ils sont manipulés lors d’une négociation.
Dans cet article, nous allons voir comment une telle manipulation psychologique est possible et comment éviter que cela puisse vous arriver.
Stratégie de négociation :
Si vous engagez une négociation sans une stratégie vous permettant d’atteindre vos objectifs, vous entrez dans une négociation sans vous être préparé.
Avant d’entrer dans toute négociation, quelle qu’elle soit, prenez le temps d’élaborer une stratégie qui peut vous mener à la réalisation des objectifs de la négociation.
Manque de discipline :
Ayez conscience des points de sortie d’une négociation, ce qui doit déclencher ces points et ne soyez pas manipulé en étant émotionnellement lié à une position ou impliqué dans la négociation à tel point que vous ne pouvez pas/plus en sortir.
Les choses peuvent ne pas se passer comme vous l’auriez souhaité. Vous pouvez, en raison de votre « zèle » pour atteindre vos objectifs, vous laisser embarquer dans des chemins que vous n’auriez souhaité prendre. Gardez à l’esprit quand vous devez vous arrêter et faite le au point que vous aurez défini.
Le temps est un facteur :
Soyez conscient de contraintes liées au temps lors d’une négociation.
Rappelez-vous toujours que plus de temps vous investissez dans une négociation, plus (psychologiquement) vous voudrez arriver à sa conclusion.
La encore, vous pourriez être tenté de commettre des actes, dire des paroles qui pourraient être préjudiciables à votre négociation.
L’image que vous avez :
Dans le meilleur des cas, vous essayerez de négocier dans un environnement propice à votre style et votre manière de négocier. Un environnement dans lequel vous pouvez être considéré comme influent, où vous vous sentez bien
La combativité :
Lorsqu’ils sont engagés dans une négociation, certains négociateurs permettre à leurs égos de se révéler et peuvent tomber dans le piège de penser que la seul façon d’atteindre son objectif est de faire ‘tomber’ la partie adverse. Ils négligent alors les situations dans lesquelles, les deux parties, peuvent trouver compromis.
Plusieurs problèmes surviennent quand les personnes sont mentalement distraites lors d’une négociation. Premièrement, ils perdent leur capacité à être rationnel. Deuxièmement, ils risquent d’atteindre un état quasi-hypnotique de l’esprit.
Pour éviter de s’engager dans un comportement irrationnel et être objective et réfléchie lors de la négociation, ne soyez pas attirés par les pièges mentionnés ci-dessus.
Quelques conseils de négociation :
Dans toute négociation, sachez avec qui vous négociez, à quel point ils veulent/ont besoin de ce que vous offrez, et évaluez leur ténacité (combien de temps ils peuvent rester engagés dans la négociation pour atteindre leurs objectifs.)
Pour éviter certains ‘dilemmes’ psychologiques, cherchez toujours à contrôler vos émotions.
