En tant qu’entrepreneur ou agence de communication, vous pouvez être amené à devoir rédiger des pages de ventes. Que ce soit pour présenter vos services ou pour vos clients.
Pour vous aider, vous pouvez exploiter le processus que Ray Edwards partage dans l’une de ses vidéos. L’idée est très simple. Il vous suffit de répondre à 12 questions. Tout ce que vous avez à faire, c’est de répondre aux questions avec les bons mots, dans le bon ordre.
Première question : Quel est le problème que vous résolvez pour vos clients et quelle est la douleur qu’ils ressentent à cause de ce problème ? La façon dont ils le ressentent est importante car vous pouvez aider les gens à être en bonne santé, à manger sainement, à être en forme… Et vous pensez que la douleur est que s’ils ne résolvent pas ce problème, ils vont être en surpoids, ils vont avoir des maladies cardiaques, ils vont avoir un risque de diabète et tous ces terribles résultats qui sont absolument réels et vrais.
Mais la douleur, telle que votre prospect la ressent, pourrait être différente. Au lieu de ces risques réels, ils n’aiment peut-être pas la façon dont ils se voient dans le miroir et ils veulent y remédier. C’est le problème qu’ils essaient de résoudre. Vous devez donc décrire le problème et la douleur qu’il provoque dans un langage compréhensible pour votre cible. C’est pourquoi vous devez connaître vos clients et les segmenter si besoin.
Voici donc un exemple. Imaginons que je vous rédigiez un texte de vente pour votre cours de rédaction Web qui apprend aux gens à rédiger des textes qui font vendre leurs produits.
Alors, question numéro un, quel est le problème qui résout la douleur dans la façon dont ils la ressentent ? J’aide les entrepreneurs, les propriétaires d’entreprises, les leaders d’opinion et les rédacteurs à écrire des textes qui vendent leurs produits, leurs services et leurs idées d’une manière fluide, efficace et pertinente. Les ventes augmentent. La question numéro deux à laquelle vous devez répondre est la suivante : Quel est le coût de l’absence de solution à ce problème ?
Et si cette question est importante, c’est parce que nous sommes de grandes créatures du déni. Nous éviterons de régler un problème si la solution semble douloureuse.
Si nous devons nous mettre en forme et que nous le savons, nous devons arrêter de manger des frites et de la mayonnaise tous les jours au déjeuner. Malheureusement, nous éviterons de régler le problème tant que nous ne serons pas dans l’ambulance en route vers les urgences en train de faire une crise cardiaque. Ensuite, nous souhaiterons l’avoir résolu. Ce trajet en ambulance en est la conséquence. Donc, dans mon cas, ma réponse pour mes clients serait quelque chose comme ça.
Si vous ne résolvez pas votre problème de rédaction, vous risquez d’avoir un plus gros problème, comme l’absence de revenus pour faire tourner votre entreprise et vous vous dirigez peut-être vers la faillite.
Question numéro trois : En quoi votre solution est-elle complètement différente de toutes les autres solutions que vos prospects ont vues ailleurs. Vous pensez peut-être que trop de gens vendent ce que je vends, alors je vais vendre quelque chose que personne d’autre ne vend.
C’est probablement une erreur.
Si vous vendez quelque chose que personne d’autre ne vend, demandez-vous s’il y a une raison pour laquelle personne d’autre ne vend ce que vous vendez.
C’est peut-être parce que personne n’achète ce que vous proposez. Qu’il n’y a aucun marché. Je préférerais donc être sur un marché où il y a beaucoup de concurrence, une bonne concurrence qui me dit qu’il y a beaucoup d’argent à dépenser pour résoudre ce problème. Vous êtes donc confronté à la question à laquelle vous devez répondre : En quoi votre solution est-elle complètement différente de celle des autres ?
Chaque jour, vous inventez votre propre méthodologie pour résoudre le problème. Vous lui donnez un nom qui vous appartient. Dans mon cas, c’est quelque chose comme ça. Nous résolvons les problèmes lié au syndrome de la page blanche.
Nous amenons plutôt les gens à prendre une bonne décision. Ils se sentent bien parce que tout le monde y gagne. C’est complètement différent.
Question numéro quatre : Que fera exactement votre produit pour moi ? Vous répondez maintenant à cette question en termes d’avantages finaux que le produit leur procure, et non en termes de mécanismes spécifiques intermédiaires. Pour l’instant, nous parlons de l’état final dans lequel ils se trouveront une fois qu’ils auront utilisé votre produit. Donc, pour notre solution d’aide à la rédaction, ce serait quelque chose comme ça. Lorsque vous utiliserez notre solution de rédaction de textes de vente, vous serez capable de mettre les bons mots dans le bon ordre pour les bonnes personnes au bon moment, et vous ferez plus de ventes à davantage de clients sans avoir à communiquer de manière agressive.
Les gens viendront tout naturellement vers vous et achèteront ce que vous proposez grâce à votre capacité à l’exprimer de cette manière.
Question numéro cinq. Cela va vous mettre mal à l’aise, mais c’est ce que se demande votre prospect : Comment puis-je savoir qu’il ne s’agit pas d’une arnaque ?
Comment puis-je savoir que je ne suis pas le seul idiot qui met sa carte de crédit sur ce site web ? On pourrait donc répondre par quelque chose comme ça.
Vous devez montrer que la sécurité est une de vos priorités. Que vous respectez toutes les bonnes pratiques en terme de sécurité. Que vous avez plus de 2000 clients satisfaits et des centaines de témoignages positifs et de commentaires publiés sur Internet. Et, surtout, que vous aidez de vraies personnes à résoudre un vrai problème chaque jour.
Question numéro six : tout cela semble si simple alors… Pourquoi n’ai-je pas déjà résolu ce problème moi-même ? C’est là que vous devez les laisser s’en sortir.
Dans notre cas, pour notre solution de copywriting, vous n’avez pas résolu ce problème parce que vous n’étiez probablement pas vraiment au courant de son existence. Leur prochaine question, la septième, sera : « Est-ce ma faute ? La réponse peut être la suivante : « Ne vous sentez pas mal. Ce n’est pas votre faute parce que vous ne saviez pas ».
Cependant, maintenant que vous savez, il est de votre responsabilité de régler ce problème le plus rapidement possible.
Huitième question : Pourquoi ne pas simplement attendre de voir si les choses s’améliorent, si l’économie se redresse, etc. Cette approche ne fonctionne presque jamais, parce que pendant que vous attendez, il y a quelqu’un d’autre qui s’améliore, qui agit. Vous devez donc être proactif et aller dans le sens de vos rêves, améliorer votre communication avec vos clients et vendre davantage de vos produits et services. Cela ne se fera pas par hasard.
Si vous continuez à faire ce que vous avez toujours fait, vous continuerez à obtenir ce que vous avez toujours eu.
Neuvième question à laquelle vous devez répondre pour vos clients. Pourquoi devrais-je vous faire confiance ? Eh bien, vous pouvez me faire confiance parce que nos milliers de clients ont des centaines d’avis positifs et que les témoignages sont notre meilleur publicité.
Dixième question : Qu’est-ce que j’ai à perdre ? Vous devez répondre à cette question pour votre audience. Et c’est très simple. Dans notre cas, nous dirons simplement que parce que nous avons une garantie inconditionnelle de 100 %. Vous n’avez absolument rien à perdre, sauf si vous n’achetez pas notre solution aujourd’hui. Plus vous attendez pour vous inscrire, plus vous perdez d’argent à chaque heure de la journée. La seule chose que vous avez à perdre, c’est tout l’argent supplémentaire que vous pourriez gagner avec ces ventes supplémentaires.
Onzième question : Comment cela fonctionne-t-il ? C’est donc ici que vous leur dites comment obtenir ce que vous vendez si vous vendez un produit numérique comme celui dont nous parlons dans cet article. Votre réponse à cette question sera quelque chose comme ça. Voici comment cela fonctionne. Vous remplissez vos informations d’achat ci-dessous et vous cliquez sur le bouton d’achat. En quelques minutes, nous vous envoyons un login avec un nom d’utilisateur et un mot de passe. Vous cliquez sur ce lien, vous vous connectez à l’espace membres, vous avez un accès immédiat.
Vous pouvez commencer à rédiger vos textes de vente dès aujourd’hui. Vous générerez les neuf types de pages web dont vous avez besoin pour réussir sur Internet.
Douzième question : Que dois-je faire maintenant ? Cliquez sur le bouton ci-dessous, saisissez vos informations de paiement, puis appuyez sur le bouton d’achat. Nous vous retrouverons dans la zone des membres et nous vous aiderons à chaque étape du processus.
Et c’est aussi simple que cela…
Vous répondez à ces 12 questions avec des phrases complètes qui se suffisent à elles-mêmes même si les questions ne seront pas affichées sur la page. Même si pour certaines, vous pouvez très bien vouloir les utiliser comme en-têtes et sous-en-têtes sur votre page de copie de vente réelle.
