La question de toutes les questions, l’origine de l’ensemble: « Mais combien dois-je dépenser en parrainage sur Facebook? »
La réponse honnête et claire est: nous ne pouvons pas vous le dire, cela dépend de trop de facteurs: de votre secteur, de votre cible, de votre produit, de votre coût d’acquisition , de la valeur de vos clients , de votre objectif, du temps dont vous disposez , etc. etc.
Après avoir donné tous les locaux nécessaires, et ayant d’ailleurs dit que ce ne sera pas le guide définitif contre tous vos maux, nous allons essayer de donner une réponse plus concrète, parlant en euros, en essayant d’estimer les coûts réels qu’une campagne Facebook pourrait avoir .
Je vous rappelle également qu’une campagne Facebook pour vraiment fonctionner a besoin de son assistant: le remarketing
Comment fonctionnent les publicités Facebook?
Les publicités Facebook ne sont que le début, la première étape de tout étranger sur la voie de devenir votre client.
Le retour potentiel de l’argent que vous avez investi dans ce chemin ne dépend que partiellement de votre annonce Facebook et bien plus de ce qui se passe après que le client est entré en contact avec vous.
Le système d’enchères:
Après avoir clarifié l’objectif des publicités, voyons comment Facebook dépense l’argent que vous investissez.
Le système Facebook serait aux enchères: informations sur les enchères publicitaires de Facebook.
Fondamentalement, vous avez 2 façons de dépenser votre budget:
- Limite de coût
Dites à Facebook d’acheter tous les espaces publiés qui coûtent moins cher que vous décidez.
« Pour chaque espace sous cette offre, vous achetez »
- Limite d’enchère
Dites à Facebook de toujours proposer le même prix pour chaque annonce.
« Je suis sûr qu’un client potentiel me vaut x, donc je suis prêt à payer ce montant »
Comme tous les systèmes d’enchères, Facebook est basé sur la rencontre entre l’offre et la demande, par conséquent, si de nombreuses personnes souhaitent atteindre votre cible, le prix de vos annonces pourrait augmenter.
Plus tard, nous verrons en détail laquelle de ces deux méthodes vous devez choisir.
Qualité de l’annonce:
Ce n’est là qu’une des façons dont Facebook décide de diffuser l’annonce.
En fait, l’algorithme social américain évalue également les interactions potentielles avec votre publication.
Au final, l’objectif de Facebook est de garder les utilisateurs le plus près possible de leur plateforme pour leur permettre de voir autant de publicités que possible. Ainsi, parfois, il est avantageux de montrer des publicités qui paient moins mais gardent les gens à l’intérieur, plutôt que du contenu trop commercial qui paie beaucoup mais qui agace les gens.
La présentation de vos annonces n’est pas secondaire au budget que vous investissez.
Coûts Facebook
Avant de commencer les différentes analyses, voyons quels sont les coûts de Facebook. Pour répondre, nous utiliserons une excellente étude de marché menée par Nanigans, une grande agence de marketing Web.
Dans ce rapport, ils ont comparé les résultats des campagnes en un an en estimant le coût par clic de plusieurs pays européens.
Donc:
- Le coût moyen pour atteindre 1000 personnes est d’environ 2,00 €
- Le coût moyen d’un clic sur le lien est d’environ 0,40 €
Il ne nous reste plus qu’à multiplier ces données par le nombre de personnes que nous voulons toucher ou par le nombre de visites sur le site que nous voulons obtenir.
Nombre de personne
Un autre facteur important pour comprendre le budget à dépenser est le nombre de personnes que vous pouvez atteindre.
Facebook vous donne une estimation lors de la création de votre annonce.
Vous y trouverez deux informations utiles:
- Il y a un « barline » qui représente toutes les personnes qui font partie de votre cible et que vous pouvez atteindre en une journée (le nombre de flux potentiel se réfère à la durée d’un mois, mais tout le monde ne se connecte pas tous les jours ) et en bas à droite la quantité numérique de personnes qui en font partie.
- Une barre bleue et les chiffres ci-dessus indiquent approximativement combien de personnes vous pouvez atteindre en fonction du montant que vous avez choisi et d’autres paramètres.
Si vous modifiez le montant, vous verrez ce tableau mis à jour et vous pourrez alors choisir le bon montant.
Je vous conseille d’utiliser une quantité qui maintient la barre bleue assez courte, tendant vers la gauche. Cela signifie qu’en un jour, vous n’atteindrez qu’une petite partie de l’audience, et donc vous pouvez continuer la campagne pendant plusieurs jours sans spammer les gens.
Au contraire, si par exemple il était déjà au milieu, cela signifierait qu’en seulement deux jours vous auriez pu saturer le public et ensuite à partir du troisième jour commencer à montrer la même annonce en continu aux mêmes personnes.
Le système d’enchères
Lorsque vous allez créer une campagne, Facebook vous propose 2 stratégies:
- Limite de coût
- Limite d’enchère
Limite de coût:
C’est la stratégie qui vous garantit le coût le plus bas pour atteindre l’objectif recherché.
Vous pouvez choisir la cible souhaitée (visites de sites, CONVERSIONS , téléchargements).
Problème: le coût le plus bas est défini par la compétitivité des annonces sur le même groupe.
Si votre public est fortement souhaité pendant cette période, votre prix aura tendance à augmenter.
En fait, le prix de ce type d’annonces sur Facebook est très fluctuant, si le prix augmente soudainement, vous brûlez votre combinaison de trésorerie immédiatement.
Solution: définissez toujours une VALEUR DE CONTRÔLE ou le coût par clic que vous êtes prêt à dépenser, afin de donner à Facebook une limite de dépenses.
Mais n’oubliez pas que le clic n’est qu’un des coûts que vous devrez supporter dans votre campagne.
Vous devez pouvoir mesurer le gain de chaque clic.
Donc, en ajoutant ceux qui achètent réellement à ceux qui n’achètent pas, puis en divisant par le revenu total.
Avantages:
- Vous dépenserez toujours tout le budget publicitaire de la campagne
- Vous aurez toujours le meilleur prix pour un objectif
Inconvénients :
- Le prix d’une seule cible peut varier considérablement d’un jour à l’autre.
- La réalisation de x objectifs par jour (par exemple, les clics) peut devenir incertaine et instable (les concurrents me surévaluent)
- Si vous augmentez le budget de votre campagne, le coût par clic a tendance à augmenter.
Limite de l’offre:
Idéal pour garder les offres sous contrôle et obtenir des résultats plus stables même si vous augmentez votre budget.
Il peut être utilisé pour les CONVERSIONS , la génération de contacts, le téléchargement d’applications et la vente de produits de catalogue.
Pour cette stratégie, une fenêtre de conversion doit être établie, choisissez la bonne fenêtre en fonction de votre cible et de la longueur de votre entonnoir.
Je dois définir le coût du contrôle des offres à couvrir par le coût d’acquisition du client.
Avantages:
- Garder le coût cible stable (n’augmente pas)
Inconvénients:
- Le coût est certain mais il n’est probablement pas aussi bas que possible.
- Facebook vous fera dépenser le montant que vous avez spécifié, bien que cela puisse vous faire dépenser moins.
- Si pendant trop de jours consécutifs vous vous rendez compte que vous ne dépensez pas le budget que vous avez indiqué, cela signifie que votre prix d’offre est bas.
Quand utiliser l’une ou l’autre stratégie
Si vous ne savez PAS quel est le coût d’acquisition de votre client que vous pouvez vous permettre de dépenser et comment il est composé, utilisez l’offre de limite de COÛT.
Sinon, utilisez l’offre de limite d’OFFRE, puis optimisez-la au fil du temps.
Optimisation de campagne
Au cours de la dernière période, il a commencé à optimiser lui-même les budgets publicitaires, en augmentant les budgets des annonces qui génèrent plus de clics.
Ce n’est pas toujours excellent, il y a parfois des publicités qui font moins de clics mais plus de ventes. Mais, au début, vous pouvez vous fier à l’algorithme social américain et le laisser faire.
Mais je me souviens que votre campagne n’est pas composée d’une seule annonce. pour vraiment tester ce qui fonctionne, essayez de plus en plus de solutions.
La réponse à la question: combien devez-vous dépenser sur Facebook?
Il n’y a pas de bonne réponse, mais si vous êtes allé si loin, c’est parce que vous voulez des conseils pratiques.
Un bon plan est de commencer avec 5 € par jour, d’attendre de voir les premiers résultats puis d’ajuster la campagne. Lorsque vous commencez à constater une croissance réelle des clics, vous pouvez commencer à investir sérieusement dans vos moyens.
Si vous êtes dans une première phase d’enseignement et que votre objectif n’est pas d’obtenir des résultats mais d’apprendre à faire des annonces, vous pouvez commencer avec un budget de 1 € par jour.
Ce faisant, même si vous faites une erreur au début, vous ne perdrez pas beaucoup d’argent.
Il ne sert à rien de continuer à payer si une annonce ne fonctionne pas. Arrêtez-le et refaites-en un autre.
En revanche, un cheval qui court bien doit être nourri correctement.
Vous voulez arrêter de perdre de l’argent avec une campagne Facebook inutile
Nous avons commencé à traiter avec le marketing Web il y a une décennie, les choses fonctionnaient différemment à l’époque et en fait, un parrainage sur Facebook ne nécessitait pas beaucoup de travail pour produire des résultats.
En quelques années, tout a changé. Des milliers d’agences de marketing Web «marketing» sur le Web ont commencé à se répandre comme des champignons.
Quiconque prétend être un expert en marketing. Surtout, c’est la qualité des services basée sur de fausses promesses créées uniquement pour faire brûler l’argent des entrepreneurs involontaires.
Les agences de marketing Web sont devenues l’une des catégories les plus détestées en Italie.
Heureusement, reconnaître ces agences est relativement simple, car elles ne parlent que des médias sociaux, des outils, de la croissance et jamais de stratégie et de chiffres.
