Lors d’une récente sessions stratégique avec un client, j’ai brièvement décrit mon système de base pour développer votre entreprise, le voici en quelques lignes :
1. Travaillez à développer un très bon message marketing qui incarne la façon dont vous aidez vos clients. Soyez clair et facile à comprendre et cela les amène à demander: «Dites-m’en plus à ce sujet.»
Certaines personnes ont du mal avec cela et trainent à le faire. Faites-en une priorité pour le faire le plus tôt possible et l’utiliser comme un thème qui imprègne tout votre marketing.
2. Créez un très bon site Web bien rédigé et d’aspect professionnel. Il s’agit peut-être de l’un des investissements les plus importants de votre entreprise, mais il s’avérera rentable plus d’une fois. Votre site internet est la vitrine de votre entreprise.
3. Élaborez votre liste d’emails. Une façon de le faire consiste à offrir un rapport gratuit sur la page d’accueil de votre site. Il est peut-être plus difficile de développer une liste d’email de nos jours qu’il y a 15 ans, mais si vous en faites une priorité absolue, cela sera payant.
4. Faites une sorte de marketing systématique et continu, comme une newsletter et des articles de blog réguliers. Et efforcez-vous de tirer le meilleur parti de votre industrie. Mieux vous le ferez, plus votre liste s’allongera en raison des références.
5. Rencontrez autant de personnes que possible, en particulier dans les premières années de votre entreprise. C’est aussi un bon moyen de construire votre liste. Rassemblez beaucoup de cartes, proposez votre rapport et demandez si vous pouvez les ajouter à votre liste électronique.
6. Utilisez des promotions par e-mail appropriées pour envoyer aux personnes de votre liste électronique vers votre site. J’ai fait la promotion de mes services de coaching, de tutoriels de marketing, de programmes de groupe et d’autres formations de cette façon avec beaucoup de succès.
7. Maîtrisez le processus de vente. Vendre n’a rien à voir avec de la manipulation. C’est partager de valeur, d’apporter à une personne ce dont elle a besoin et obtenir son accord. Vendre est un art mais c’est quelque chose qu’on apprend
8. Rendez votre travail intérieur aussi important que le travail extérieur de construction de votre entreprise. Pour moi, il s’agissait de transformer mes croyances effrayantes et limitantes en opportunité de croissance.
Si vous travaillez à maîtriser tout cela, vous développerez votre entreprise souvent plus rapidement que vos concurrents. Et oui, il faut beaucoup de travail pour apprendre à faire toutes ces choses, mais c’est peut-être la meilleure utilisation de votre temps.
