Il y a de nombreuses années, un médecin était le meilleur expert dans son domaine. Il a voyagé à travers le pays pour donner des conférences, il a également amené un assistant à chacune de ses conférences pour l’aider avec la logistique, installer son projecteur, prendre les dispositions nécessaires pour son hôtel et vendre ses livres au fond de la salle à la fin de la conférence.
Un jour, l’assistant a fait remarquer au médecin: « Vous savez que je suis dans le fond de la pièce depuis des dizaines de vos conférences et puisque vous faites le même discours à chaque fois, je parie que je pourrais vous le réciter mot pour mot. »
Le docteur, étant du type aventureux, a pris le pari de son assistant et lui a dit: « Puisque personne ne me connaît lors de la prochaine conférence que je donne la semaine prochaine, pourquoi ne prendriez-vous pas la parole et je mettrais à l’arrière de la salle ? »
Les deux ont accepté et l’assistant a prononcé le discours suivant. Et il avait raison.
Il a fait un excellent travail.
Il a non seulement donné la conférence mot pour mot, mais il a utilisé le même ton et les mêmes gestes du médecin et a obtenu une ovation à la fin de son allocution.
Puis est venu le moment des questions. On lui a posé une question très complexe et voici comment il a répondu: « C’est une question si simple. Tout le monde connaît la réponse à cette question. En fait, c’est une question si simple, même mon assistant pourrait y répondre pour vous! » Et puis, faisant signe au médecin au fond de la pièce, il a dit: « Allez-y et donnez-nous la réponse à cette simple question! »
Être bon dans ce que vous faites ne se résume pas seulement à maîtriser un certain ensemble de faits. C’est comprendre toutes les choses au-delà de ces faits. Quelqu’un m’a appris un jour qu’un consultant devait en savoir trente fois plus que celui qu’il aide.
Qu’en est-il pour vous ?
Votre expertise dépasse-t-elle vos connaissances et avez-vous la capacité d’appliquer efficacement ces connaissances ? Pouvez-vous suivre votre discours ? Pouvez-vous répondre aux questions difficiles et ensuite montrer comment appliquer vos idées dans une grande variété de situations ?
Bien sûr, vous ne saurez jamais tout, même si votre expertise est plutôt étroite. Développez-vous constamment votre expertise par la lecture, des ateliers, des séminaires et des conférences ?
Plus que tout autre facteur, être véritablement informé et être très bon dans ce que vous faites déterminera votre succès à attirer davantage de vos clients idéaux.
J’ai parlé à de nombreuses personnes au sujet de leur entreprise (en ligne ou non) et de leur stratégie marketing. Et beaucoup d’entre elles croient qu’il y a un secret caché pour attirer des clients et développer une entreprise.
Si seulement ils avaient le message parfait, une page de vente parfaite qui pourrait générer un flux continu de prospects qualifiés.
Bien sûr, il existe aujourd’hui d’excellents outils et ressources. Une de mes anciennes clientes a récemment découvert des outils en ligne qui l’aident à générer des prospects plus qualifiés que jamais.
Mais c’est son travail acharné, son dévouement et ses efforts d’essais et d’erreurs qui lui ont permis d’obtenir de si bons résultats en utilisant ces outils. C’est son engagement à les faire fonctionner qui a fait toute la différence.
Vous voulez être bon dans ce que vous faites ?
Que faites vous pour y arriver ?
