Existe-t-il des stratégies à adopter pour attirer de nouveaux clients potentiels et améliorer la stratégie de génération de leads ?
De toute évidence, la réponse est oui.
Voyons ce que nous pouvons utiliser pour créer des leads et créer un réseau de contacts utiles à gérer au fil du temps.
Améliorez le référencement
Considérez que la plupart de vos clients potentiels sont au milieu du net. Maintenant: comment toucher un public vraiment intéressé par les produits ou services de votre entreprise ?
Prendre bien soin de la partie SEO de votre site.
Par Seo, nous entendons toute cette série de pratiques utilisées pour augmenter la visibilité d’un site (dans le cas de votre entreprise ou de votre e-commerce) afin d’améliorer sa position sur les moteurs de recherche. Il s’agit d’une série d’astuces utilisées pour augmenter le classement des moteurs de recherche, tels que Google, et pour être parmi les premiers résultats des recherches de vos utilisateurs potentiels. Parce que c’est parmi les premiers résultats que vous chercherez.
Ne pas être dans les premières positions vous pénalisera , pas tant dans les ventes que dans la création de liens potentiels.
Alimentez votre présence sociale
Nous avons déjà qualifié Linkedin comme le meilleur réseau social pour la génération de leads : ici, bien sûr, vous trouverez des contacts intéressants et intéressés pour votre entreprise. Cependant, votre attention doit être dirigée vers tous les réseaux sociaux, tels que Facebook à partir duquel il est possible de mener une action de génération de leads ciblée, ou Instagram , un autre réseau social en croissance utile pour acquérir de nouveaux contacts.
Les stratégies que vous pouvez adopter tout de suite sur les réseaux sociaux concernent la promotion de contenu, la participation active à des groupes spécifiques, l’envoi de campagnes adv . C’est un long processus, à traiter en détail.
Pour cette raison, si vous avez besoin de contacts immédiatement pour augmenter les ventes, nous vous recommandons de contacter une agence spécialisée dans la génération de leads.
Collaborez avec les blogueurs et les influenceurs
Les blogueurs et influenceurs n’ont certainement pas de baguette magique capable de faire exploser les ventes chaque fois qu’ils publient du contenu sur le blog, Instagram ou Facebook. Pourtant, ils peuvent vous aider à augmenter votre bassin de contacts et vous faire toucher de nouveaux clients potentiels.
Grâce à leurs conseils, publiés sur leurs chaînes, vous atteindrez un public plus large et nouveau que le vôtre. La seule prévoyance dont vous avez besoin n’est pas tant de regarder le nombre de followers que les interactions entre blogueurs / influenceurs et utilisateurs. De plus: qui avez-vous choisi est suivi d’un public qui peut vous être utile? Dans ce cas, poursuivez la collaboration. Sinon, le message n’atteindra que les utilisateurs non intéressés et vous manquerez donc la chose la plus importante: la conversion.
Faites du remarketing et du marketing événementiel
Tout d’abord, n’oubliez pas d’ utiliser et de cultiver les contacts que vous avez déjà . Avez-vous l’impression d’avoir perdu quelqu’un en chemin? Essayez maintenant d’utiliser certaines techniques de remarketing pour voir si vous pouvez réactiver les utilisateurs « dormants ».
Certaines bonnes stratégies peuvent consister à utiliser des remises pour des périodes de temps limitées: si le contact que vous avez abandonné sera réactivé, vous êtes sur la bonne voie.
Une autre stratégie que vous pourriez essayer est celle du marketing événementiel . Avez-vous déjà essayé d’organiser un événement ou d’être présent à des événements importants pour votre secteur? Participer à des foires commerciales ou à des événements de l’industrie ou même en organiser un vous permettra d’atteindre un public plus large. L’important est de toujours collecter des contacts et de les cultiver dans le temps.
Testez les recommandations
Si votre entreprise est déjà connue d’un bon nombre de personnes, vous pourriez envisager de demander des recommandations. Ce n’est pas seulement le bouche à oreille mais une véritable stratégie marketing qui vous permettra de toucher de nouveaux contacts grâce aux avis positifs d’autres utilisateurs .
Souvent, il peut être utile de remercier ceux qui rédigent une recommandation ou un commentaire, par exemple en envoyant des remises. Un petit prix dédié à ceux qui ont utilisé leur temps pour vous.
