Dans cet article, nous allons explorer quelques stratégies pour développer votre entreprise SaaS et obtenir des clients.
Nous avons déjà couvert plusieurs sujets importants, tels que l’idée de SaaS, la validation de l’idée et le choix du bon code de base pour votre MVP.
Maintenant, il est temps d’apprendre comment obtenir des clients pour votre entreprise.
Les stratégies pour développer votre entreprise de SaaS
Dans cet article, je vais partager avec vous les stratégies exactes que j’ai utilisées pour développer mes propres entreprises de SaaS au cours des deux dernières années. Ces stratégies m’ont permis d’obtenir des clients et de générer des revenus prévisibles. Il est important de noter que ces stratégies sont souvent négligées dans le domaine du SaaS, donc vous êtes sur le point de découvrir des informations précieuses.
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1. Cold Emailing
L’email froid est ma stratégie préférée pour les entreprises B2B. Elle est à la fois efficace, abordable et évolutive. Voici comment cela fonctionne :
- Achetez et réchauffez vos domaines : Allez sur OVH et achetez des domaines secondaires qui redirigeront vers votre domaine principal. Réchauffez ces domaines en utilisant un logiciel comme Instantly.ai ou SalesHandy pour envoyer des emails et motrer que vous n’êtes pas un spammeur.
- Obtenez une liste de leads : Vous pouvez obteni des leads sur des sites tels que Apollo.io, Uplead.com et Builtwith.com ou InfiniteLeads. Testez différentes sources pour trouver celle qui fonctionne le mieux pour vous.
- Personnalisez vos emails : Personnaliser vos campagnes. Utilisez une ligne de sujet accrocheuse comme « Question rapide » et posez une question d’entrée de conversation pour susciter l’intérêt du destinataire.
- Augmentez progressivement le nombre d’emails envoyés : Commencez par envoyer 5 emails par domaine par jour, puis augmentez ce nombre de 5 chaque semaine. Utilisez la même ligne de sujet pour plus de cohérence.
- Utilisez le plan de marketing de HubSpot : Utilisez le plan de marketing de HubSpot pour analyser votre industrie, définir votre audience cible, fixer vos objectifs commerciaux et élaborer votre plan de marketing. Téléchargez gratuitement ce modèle de marketing dans la description pour vous aider.
2. Publicités payantes
Les publicités payantes sont une autre stratégie efficace pour faire croître votre entreprise de SaaS. Cependant, je recommande d’utiliser cette stratégie une fois que vous avez atteint un certain niveau de revenus (au moins 5 000 €). Voici comment cela fonctionne :
- Créez des publicités pour un produit d’information : Créez des publicités pour un produit d’information lié à votre entreprise de SaaS. Cela vous permettra d’être rentable sur l’acquisition de clients pour le produit d’information, puis de les vendre à votre entreprise de software.
- Utilisez le marketing de contenu pour attirer les clients : Créez du contenu de qualité qui cible votre client idéal. Offrez de la valeur et montrez-leur comment votre logiciel peut les aider à mettre en œuvre cette valeur. Utilisez des plates-formes telles que LinkedIn, Facebook et YouTube pour diffuser votre contenu.
3. LinkedIn
LinkedIn peut vous aider à développer votre entreprise SaaS. Voici comment cela fonctionne :
- Construisez une équipe de vente sur LinkedIn : Créez un groupe de représentants des ventes et utilisez un outil d’automatisation comme expandi.io pour gérer vos campagnes. Ciblez les personnes qui correspondent à votre audience cible et envoyez-leur des demandes de connexion et des messages personnalisés.
- Utilisez le marketing de contenu pour renforcer votre stratégie : Créez du contenu de qualité pour attirer l’attention de vos prospects sur LinkedIn. Montrez-leur votre expertise et votre valeur ajoutée. Cela renforcera votre stratégie de LinkedIn Outbound et attirera davantage de clients potentiels.
4. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est un moyen puissant d’attirer des clients à votre entreprise de software. Voici comment vous pouvez l’utiliser :
- Créez du contenu de qualité : Créez du contenu informatif et utile pour votre client idéal. Offrez de la valeur et montrez-leur comment votre logiciel peut les aider à résoudre leurs problèmes.
- Intégrez votre logiciel dans votre contenu : Intégrez votre logiciel dans votre contenu pour montrer aux lecteurs comment il peut être utilisé pour mettre en œuvre les conseils que vous leur donnez.
- Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu : Utilisez des plates-formes telles que LinkedIn, Facebook et YouTube pour promouvoir votre contenu. Cela vous aidera à attirer davantage de clients potentiels.
En utilisant ces stratégies, vous pourrez développer votre entreprise de SaaS et atteindre des résultats significatifs.
