Aujourd’hui, nous allons nous plonger dans les trois principes que je suis chaque fois que je démarre une nouvelle entreprise SaaS, même si je pars de zéro.
Commencer avec un « stand de limonade »
Derrière cette métaphore du stand de limonade, je fais référence à ce que nous avons tous vu dans un film ou autre. C’est cette première « entreprise » qu’un enfant crée, symbolisant la simplicité, l’accessibilité et l’apprentissage initial des principes de base du commerce.
Dans le domaine du SaaS, démarrer avec un « stand de limonade » signifie commencer par une entreprise de services relativement simple et directe.
Cette approche a plusieurs avantages.
Tout d’abord, elle permet une génération de profits rapide, sans les coûts initiaux élevés et les risques associés au développement d’un produit SaaS complet. En offrant des services et en résolvant des problèmes pour les clients dès le départ, vous acquérez une connaissance approfondie du marché et des besoins des clients. Cela est essentiel pour valider votre idée de produit SaaS.
De plus, les profits générés par votre entreprise de services peuvent être réinvestis dans le développement d’un produit SaaS. Cela minimise les besoins en financement externe et vous donne le contrôle total de la direction de votre entreprise. En accumulant des profits et des connaissances, vous vous positionnez de manière idéale pour construire un produit SaaS qui répond non seulement aux besoins du marché, mais qui est également soutenu par une base financière solide.
Le « stand de limonade » est une étape initiale stratégique dans l’entrepreneuriat SaaS, permettant de minimiser les risques, d’accumuler des fonds et de comprendre profondément le marché avant de s’engager dans la création d’un produit plus complexe et potentiellement plus rentable.
Voici pourquoi il est important de commencer par un « stand de limonade » :
- Un « stand de limonade » est une entreprise de services qui génère des profits rapidement.
- Vous pouvez commencer à résoudre des problèmes pour les clients dès le départ, ce qui vous permet d’acquérir une connaissance approfondie du domaine.
- Les profits générés par votre « stand » peuvent être utilisés pour investir dans la construction d’un produit SaaS.
En commençant par un « stand de limonade », vous pouvez accumuler des profits, acquérir une compréhension approfondie du marché et valider votre idée avant de vous lancer dans la construction d’un produit SaaS. Cela vous permettra de capitaliser sur les opportunités et de construire un produit qui répond réellement aux besoins du marché.
Construire une connaissance approfondie du domaine
Une fois que vous avez démarré votre « stand de limonade » et que vous avez commencé à résoudre des problèmes pour les clients, il est essentiel de construire une connaissance approfondie du domaine. Voici pourquoi cela est important :
- Les produits SaaS qui génèrent des profits résolvent des problèmes urgents et importants pour un marché spécifique.
- En travaillant dans le domaine, vous pouvez identifier les problèmes urgents et importants que vous pouvez résoudre avec un produit SaaS.
- Les profits générés par votre « stand de limonade » peuvent être utilisés pour investir dans la construction d’un produit de SaaS qui résout ces problèmes.
En construisant une connaissance approfondie du domaine, vous serez en mesure de développer un produit SaaS qui répond réellement aux besoins du marché.
Cela vous permettra de vous différencier de la concurrence et de vous positionner comme un leader dans votre domaine.
3. Utiliser le framework MGP
Une fois que vous avez construit une connaissance approfondie du domaine, il est temps de passer à l’étape suivante : le framework MGP. Voici comment cela fonctionne :
- M : Marché. Identifiez votre marché cible et validez que votre produit résout un problème urgent et important pour ce marché.
- G : Go-to-market. Déterminez comment vous allez commercialiser votre produit et atteindre votre marché cible.
- P : Produit. Construisez votre produit en vous basant sur les besoins et les commentaires de votre marché cible.
En utilisant le framework MGP, vous serez en mesure de développer un produit de SaaS qui répond aux besoins spécifiques de votre marché cible. Cela vous permettra de lancer votre produit avec une demande déjà existante et de générer des revenus dès le départ.
Conclusion
En suivant ces trois principes, vous serez en mesure de démarrer une entreprise de SaaS à partir de rien et de la faire prospérer. Commencez par un « stand de limonade » pour accumuler des profits et acquérir une connaissance approfondie du domaine. Utilisez ensuite le framework MGP pour développer un produit SaaS qui répond aux besoins de votre marché cible. Avec une approche stratégique et une compréhension approfondie du marché, vous serez en mesure de construire un business SaaS solide et rentable.
