Dans mon travail avec les start-ups, je m’appuie sur l’approche Minimum Viable Product (MVP).
Si de nombreux entrepreneurs connaissent déjà le terme, nous remarquons encore et encore dans les consultations qu’il y a encore beaucoup de malentendus sur ce qu’est un MVP et quels avantages il y a à en développer un.
Il est conseillé de traiter ces erreurs avant la création du MVP. Si vous savez quels malentendus et erreurs vous devriez éviter, les chances de succès augmentent.
1. Une bonne idée de produit n’a pas besoin d’un MVP.
Les entreprises croient souvent que leur propre idée est si bonne qu’elle n’a même pas besoin d’être validée, mais peut commencer directement par la mise en œuvre. Mais même si une idée de produit sonne si bien dans votre propre tête, cela ne signifie pas qu’il y a aussi une adéquation produit-marché. Il y a trop de variables inconnues, telles que la concurrence ou la situation actuelle du marché. Si vous travaillez sur une idée depuis longtemps, il est facile de développer une « cécité opérationnelle » et de négliger ces facteurs.
Ici, vous pouvez gagner en certitude en validant votre idée de produit avec un MVP. S’il s’avère que l’idée est réellement bien reçue sur le marché, vous pouvez commencer à créer le produit réel. Sinon, vous avez économisé beaucoup de temps et d’argent et pouvez reconsidérer l’idée du produit pour mieux l’adapter au marché. C’est exactement à cela que sert le MVP.
2. Un MVP fera fuir le public cible.
Comme un MVP est très minimaliste et brut, certains entrepreneurs craignent que le groupe cible soit insatisfait et perde confiance dans l’idée du produit. Cependant, cette crainte n’est pas fondée. Les critiques et les suggestions d’amélioration du MVP ne sont pas un mauvais signe, mais précieuses. Les commentaires vous aident à améliorer votre produit. De plus, l’engagement actif avec le MVP de la part du groupe cible montre qu’ils ont un réel intérêt pour le produit.
Si vous ne vous sentez toujours pas assez confiant pour rendre public votre MVP, il y a la possibilité de réaliser le lancement seulement dans un petit cercle pour certains adopteurs précoces.
3. Le MVP est au cœur de la méthode Lean Startup.
Le MVP joue un rôle important dans l’approche lean startup et son cycle construire-mesurer-apprendre. Par conséquent, il y a souvent un malentendu selon lequel le MVP est le cœur du lean startup ou la création de MVP représente la méthode lean startup. Cependant, ce n’est ni l’un ni l’autre. Même si les deux termes sont étroitement liés : le MVP est – même dans la méthode lean startup – un outil précieux pour valider votre idée de produit – ni plus, ni moins.
4. Un MVP est la même chose qu’un prototype, une preuve de concept, une version bêta, etc.
Parfois, MVP est utilisé comme synonyme de prototype, preuve de concept, version bêta ou d’autres termes. Même s’il y a des chevauchements ici, les différents concepts doivent être distingués les uns des autres.
Pour le dire simplement, la preuve de concept répond à la question: « Pouvez-vous faire cela ? » Il s’agit de la faisabilité principale d’une idée de produit, par exemple dans le cadre d’une étude de faisabilité.
Le prototype répond à la question: « Comment cela peut-il être fait ? ». Il y a certaines similitudes avec le MVP, donc il y a souvent confusion. Entre autres choses, les deux concepts diffèrent dans le groupe cible, car le prototype n’est généralement pas destiné aux futurs utilisateurs finaux, mais plutôt à l’équipe interne ou aux investisseurs.
Enfin, le MVP répond à la question: « Cela vaut-il même la peine de le faire? ». Il ne s’agit principalement ni de faisabilité technique ni d’investisseurs, mais des utilisateurs (futurs) réels et de l’adéquation produit-marché.
Parfois, le MVP est également confondu avec la version bêta du logiciel. Encore une fois, il y a des similitudes, mais elles portent toujours sur des choses différentes. Les versions bêta sont utilisées spécifiquement dans le développement de logiciels, même dans les nouvelles versions d’un produit déjà établi. L’accent est mis ici davantage sur le test de la fonctionnalité et la recherche de bogues qui n’ont pas été détectés dans la version alpha.
5. Le MVP doit être parfait.
Même si l’idée de base minimaliste du MVP devient de plus en plus populaire, de nombreux entrepreneurs abordent encore la création de leur MVP avec des attentes trop élevées et perfectionnistes. On se perd vite dans des bagatelles et des gadgets. Vous pensez que le MVP doit contenir tout ce que les utilisateurs peuvent vouloir, ou vous devez inclure tout ce que vous pouvez vous permettre.
Le problème derrière cela ne doit pas toujours être le perfectionnisme. Parfois, les fondateurs ont du mal à établir les bonnes priorités. Toutes les fonctionnalités semblent importantes et « indispensables », bien que beaucoup ne le soient pas. Il peut donc arriver que vous succombiez au « sophisme de la prochaine fonctionnalité » : la croyance que la prochaine fonctionnalité apportera la grande percée. Cependant, cela peut conduire à un cycle dans lequel vous construisez inutilement de plus en plus de fonctions dans votre MVP et négligez les vrais points faibles des utilisateurs.
Fondamentalement, il est toujours conseillé de commencer petit – même si cela est difficile au début. Avec chaque fonctionnalité, vous devriez vous demander: « Est-ce que cela fait vraiment partie du cœur de l’idée du produit? » Avec de nombreuses fonctions, vous pouvez honnêtement nier cela et omettre les fonctionnalités correspondantes pour le moment. Si vous êtes submergé par l’estimation des priorités, il peut être utile d’établir les priorités à l’aide de la méthode MOSCOU ou des tableaux de bord. Ainsi, vous pouvez vous limiter au cœur du MVP dans les limites de votre temps et de vos ressources financières disponibles.
Vous devez également savoir que plus vous installez de fonctionnalités, plus la création du MVP sera coûteuse et plus le temps passera jusqu’au lancement. Dans le même temps, le risque augmente car vous perdez plus de temps et d’argent si le MVP n’a pas le succès souhaité. Avant de vous lancer, vous ne savez pas exactement quelles fonctions le groupe cible aimera vraiment et dont il aura le plus besoin, et s’il existe vraiment une adéquation suffisante au marché du produit. Pour le savoir, vous créez votre MVP.
6. Chaque MVP a exactement une fonctionnalité utile.
Inversement, le minimalisme ne doit pas être pris trop littéralement. Certains fondateurs induisent en erreur qu’un MVP n’a qu’une seule fonction utile à la fois. Pour de nombreux MVP, c’est en fait le cas. Selon le type de produit ou d’industrie, cependant, il peut y en avoir plus. Par exemple, pour les applications plus complexes, la fonctionnalité de base peut se composer de trois fonctionnalités. Il s’agit donc moins de la quantité (exactement une caractéristique) que de la qualité (limitée à l’essentiel absolu).
7. Si vous avez un démarrage de logiciel, le MVP doit également être un logiciel.
L’idée est très évidente, car un MVP logiciel se rapproche le plus de l’idée de produit réelle. Cependant, il existe souvent des alternatives qui permettent d’économiser du temps et de l’argent. Même si vous êtes une start-up de logiciels et que l’idée du produit est une application, vous pouvez créer un MVP sans code. Quelques exemples d’un MVP incluent une session de conseil via Zoom, un service, un cours en ligne à parcourir, un ebook, une vidéo, un mannequin de clic ou une page de destination. La seule chose importante est que le MVP rende la valeur ajoutée testable pour le groupe cible. Tant que cela aide à valider l’idée du produit, ce sont des MVP significatifs – même s’il ne s’agit pas d’un logiciel.
8. La méthode MVP ne convient que pour les produits du secteur B2C.
Les exemples les plus connus d’entreprises qui ont commencé avec un MVP sont des entreprises qui offrent leur produit principalement à des utilisateurs finaux privés: Facebook, AirBnB, Uber et autres. Par conséquent, on pourrait supposer que la création d’un MVP n’est prometteuse que pour les entreprises du secteur B2C. Mais il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi. La méthode MVP est utile pour une grande variété de types de produits et d’industries, y compris les applications B2B et les outils internes tels que les logiciels de processus individuels. Parce que même dans ce domaine, vous devez valider votre idée de produit pour votre groupe cible avant de commencer à créer le produit final. Parmi les exemples les plus connus de plates-formes B2B réussies qui ont commencé avec un MVP, citons Buffer, Basecamp et HubSpot.
9. Le MVP seul peut être utilisé pour attirer des investissements.
Bien sûr, vous pouvez attirer les investisseurs intéressés avec un bon MVP. Mais ce n’est pas le but principal de la création de MVP, alors ne vous attendez pas à ce que cela se produise.
Pour convaincre les investisseurs, vous avez généralement besoin de plus qu’un bon MVP. Cela inclut également les bons indicateurs, un groupe cible prêt à acheter, le bon ajustement au marché du produit et plus encore. Mais vous pouvez tester tout cela avec le MVP avant de partir à la recherche d’investisseurs. Si le MVP a montré qu’il existe un marché prometteur, vous pouvez alors entamer des discussions avec des investisseurs de manière beaucoup plus convaincante et avec une meilleure base.
10. Avec un MVP, vous pouvez mettre un produit (final) sur le marché à moindre coût.
Si vous suivez la méthode MVP de manière cohérente, vous pouvez rendre public votre MVP en peu de temps pour obtenir les premiers commentaires. Cela pourrait conduire les entrepreneurs à l’idée d’utiliser le processus de création de MVP pour mettre un produit fini sur le marché en peu de temps pour peu d’argent.
Cependant, ce n’est pas le but de la méthode MVP. Un MVP n’est pas une « version allégée » d’un produit qui rapporte de l’argent, ni même un prototype. Créer le MVP ne consiste pas à aller sur le marché le plus rapidement possible et à faire un profit, mais à valider d’abord votre idée de produit.
Néanmoins, le chemin vers le produit final avec la méthode MVP est beaucoup moins cher, plus simple et conduit à de meilleurs résultats. Le fait que toutes les hypothèses et idées soient d’abord validées évite des développements indésirables coûteux.
11. « Si vous le construisez, ils viendront. »
C’est une idée agréable qu’après la création du MVP, la plupart et la plus importante partie du travail soit faite. Mais un MVP réussi ne fait que jeter les bases pour le moment. Il ne faut pas supposer que le MVP va maintenant apporter des clients ou même de l’argent par lui-même et faire avancer l’entreprise. Cela peut arriver, mais ce n’est pas évident.
Après le lancement du MVP, vous avez encore du travail à faire. On peut dire qu’après le test réussi, le MVP est développé dans le produit réel – par étapes itératives. Un MVP est en constante évolution. « Fini » dans le sens de « plus rien ne doit être fait », c’est en fait jamais. Encore et encore, vous devez l’adapter en fonction des nouvelles découvertes et des commentaires des utilisateurs. C’est beaucoup de travail, mais le produit s’améliore de plus en plus et est plus précisément adapté au groupe cible. Cela jette les bases du succès de l’idée de produit à l’avenir.
12. Le développement continu du MVP coûte trop de temps et d’argent.
Étant donné qu’un MVP est constamment développé en fonction des commentaires et de ses propres apprentissages, certains fondateurs comprennent à tort que la création de MVP doit être très coûteuse et prendre beaucoup de temps. On pense qu’à travers le travail continu sur le MVP, les coûts continuent d’augmenter.
Cependant, cette crainte n’est pas vraie. En fait, c’est le contraire qui est vrai : la création de MVP rend l’ensemble du processus de développement plus efficace et moins risqué. Cela est dû au fait que grâce à la procédure par petites étapes et aux commentaires précieux réguliers, exactement les fonctionnalités réellement souhaitées par le groupe cible sont développées et font ainsi progresser le produit.
D’un autre côté, si vous commencez à créer des produits sans valider votre idée de produit au préalable, vous pouvez vraiment perdre du temps et de l’argent. Parce qu’alors vous mettez des ressources dans des fonctionnalités dont le groupe cible n’a finalement pas besoin, ou vous perdez du temps avec une idée pour laquelle il n’y a pas de marché lucratif.
13. Vous connaissez déjà suffisamment bien votre cible.
Avant de commencer à créer des MVP, vous devez rechercher les spécificités, les besoins et les points faibles de vos clients. Cependant, les entrepreneurs sous-estiment souvent l’importance et le temps de cette recherche. Par conséquent, il est conseillé de rechercher un peu plus que vous ne le pensez initialement nécessaire. Un MVP est un outil important dans ce processus.
C’est une bonne idée de parler non seulement aux utilisateurs potentiels de votre propre réseau ou cercle d’amis, mais aussi à des étrangers. Si vous les écoutez attentivement et posez les bonnes questions, vous obtiendrez des informations encore plus précieuses pour une idée de produit réussie. Vous devez également être prêt à rejeter les résultats précédents sur votre groupe cible s’ils s’avèrent erronés.
14. Si le MVP échoue, l’idée du produit ou même l’ensemble de l’entreprise échoue.
Certains fondateurs abordent leur projet avec ces attentes extrêmes. Cependant, cela ne fait que se mettre inutilement sous une pression immense et se prive de la possibilité d’un processus d’apprentissage précieux. La création de MVP fait partie d’un processus. Si le MVP n’est pas un succès, cela ne signifie pas que vous devez abandonner toute l’idée du produit. L’échec fait partie de chaque entreprise et vous emmène plus loin – si vous profitez de l’opportunité d’apprentissage et partez à la recherche de l’échec du MVP. Pour ce faire, il est préférable de demander à votre groupe cible, puis de simplement réessayer – cette fois avec des commentaires et une nouvelle perspective sur l’idée du produit. Le MVP est pour l’apprentissage et vous pouvez toujours prendre du recul.
Souvent, cette attente est également associée à la crainte d’être jugé par vos clients et votre environnement après un MVP raté. Cependant, la plupart des utilisateurs pensent beaucoup moins au MVP raté qu’ils ne le font. Ici, il est utile d’imaginer le pire scénario vraiment réaliste avant la création du MVP. Pour être honnête, cela ressemble à ceci: le MVP échoue, et presque personne ne le remarque. Et même si quelqu’un le remarque, la plupart des utilisateurs seront prêts à vous donner une seconde chance si vous avez clairement pris les commentaires à cœur et que vous avez pris les bons enseignements de la première création MVP avec vous. N’oubliez pas : la plupart des entreprises et des particuliers prospères ont connu plusieurs revers avant d’avoir leur grande percée.
Si vous regardez de près ces idées fausses courantes sur les MVP, vous pouvez voir que la méthode MVP convient à plus d’idées de produits que vous ne le pensiez auparavant. De plus, la création de MVP est moins compliquée et risquée que vous ne le craignez. Si vous avez une bonne idée de produit, ne laissez pas l’un de ces 14 mythes vous empêcher de valider votre idée avec un MVP.
